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一、崗位職責(zé)
1.市場開拓與客戶管理：負責(zé)公司軟件產(chǎn)品及定制化解決方案在交通行業(yè)的銷售工作，完成指定的銷售業(yè)績指標。
2.資源轉(zhuǎn)化與項目推進：高效利用公司分配的客戶資源和項目資源，進行深度跟蹤、需求挖掘、商機轉(zhuǎn)化，直至完成簽約。
3.全流程銷售跟進：獨立完成從線索篩選、客戶拜訪、方案交流、技術(shù)答疑、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的整個銷售周期。
4.方案價值傳遞：能夠深刻理解客戶業(yè)務(wù)痛點，將我們的標準產(chǎn)品與定制開發(fā)能力相結(jié)合，為客戶呈現(xiàn)精準、有吸引力的解決方案，而非簡單推銷產(chǎn)品。
5.內(nèi)部協(xié)同：與產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)團隊緊密協(xié)作，準確傳遞客戶需求，共同制定技術(shù)方案和投標策略，確保項目順利交付。
6.客戶關(guān)系維護：建立并維護長期的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和復(fù)購率，挖掘更深層次的合作機會。
二．任職要求
經(jīng)驗背景：
學(xué)歷本科及以上，計算機、軟件工程、市場營銷、交通工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3年以上軟件銷售或To B/G（對政府/企業(yè)）解決方案銷售經(jīng)驗，有交通行業(yè)（如智慧交管、智慧高速、智慧物流、軌道交通等）銷售背景者優(yōu)先考慮。
三、專業(yè)知識：
懂軟件：熟悉軟件開發(fā)和項目交付的基本流程（如需求調(diào)研、方案設(shè)計、開發(fā)、測試、上線等），能與技術(shù)人員無障礙溝通。
懂行業(yè)：對交通行業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯、信息化現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢有基本認知，能快速學(xué)習(xí)并理解客戶的業(yè)務(wù)場景和痛點。
懂銷售：熟練掌握復(fù)雜的、高價值的軟件銷售話術(shù)，如SPIN銷售法、解決方案銷售等，能有效處理價格、競爭等商務(wù)問題。
薪資范圍：根據(jù)能力面談10K-20K