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崗位概述：
負(fù)責(zé)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售規(guī)劃、客戶開發(fā)與團(tuán)隊(duì)管理工作，拓展全球優(yōu)質(zhì)商品的采購商與分銷渠道，推動進(jìn)出口貿(mào)易項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化與落地，打造高效、合規(guī)、專業(yè)的國際貿(mào)易銷售體系。

主要職責(zé)：
一、客戶開發(fā)與銷售管理
1. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售指標(biāo)（出口/進(jìn)口業(yè)務(wù)）；
2. 負(fù)責(zé)拓展海外客戶、采購商、代理商、分銷商、平臺渠道等核心客戶資源；
3. 組織客戶需求分析、詢價(jià)報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽署與訂單跟進(jìn)；
4. 建立客戶檔案，推動長期合作與復(fù)購，提高客戶粘性。

二、產(chǎn)品與市場對接
1. 熟悉公司主推貿(mào)易商品（如食品、日化品、建材、科技設(shè)備等）及產(chǎn)業(yè)鏈資源；
2. 配合產(chǎn)品/采購部門制定出口產(chǎn)品組合策略，優(yōu)化定價(jià)模型與供應(yīng)鏈匹配；
3. 分析目標(biāo)市場競爭格局、關(guān)稅政策、進(jìn)出口流程，提出落地建議；
4. 推動OEM/ODM、品牌代理、渠道加盟等多元貿(mào)易合作模式。

三、訂單執(zhí)行與服務(wù)保障
1. 跟進(jìn)客戶訂單執(zhí)行過程，協(xié)調(diào)報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、結(jié)算、售后等環(huán)節(jié)；
2. 與物流、財(cái)務(wù)、倉儲、合規(guī)等部門對接，確保貿(mào)易流程順暢合規(guī)；
3. 監(jiān)控訂單執(zhí)行進(jìn)度，主動解決異常情況，確保交付時(shí)效與客戶滿意度；
4. 管控出口退稅、信用證、國際支付等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確與安全。

四、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)輔導(dǎo)
1. 招募、培訓(xùn)并管理銷售顧問團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化其國際貿(mào)易專業(yè)與談判能力；
2. 制定銷售流程SOP、客戶管理規(guī)范及激勵(lì)機(jī)制，提升轉(zhuǎn)化效率；
3. 組織銷售案例復(fù)盤、經(jīng)驗(yàn)交流、海外客戶對接演練等團(tuán)隊(duì)活動。
任職要求：
教育背景
本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、國際經(jīng)濟(jì)與商務(wù)類專業(yè)優(yōu)先
工作經(jīng)驗(yàn)
至少3年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，有酒店用品或家居行業(yè)銷售主管經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
專業(yè)能力
熟悉出口流程、國際貿(mào)易條款（如FOB、CIF）、報(bào)關(guān)報(bào)檢、單證等
客戶導(dǎo)向
有強(qiáng)烈的客戶拓展意識與服務(wù)意識，擅長談判與跟單閉環(huán)
表達(dá)能力
中英文熟練，有第二外語能力者優(yōu)先（如阿語、西語、俄語等）
管理能力
能帶隊(duì)完成銷售任務(wù)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，提升整體業(yè)務(wù)效率
其他特質(zhì)
熟悉目標(biāo)國家法規(guī)、文化與支付/物流規(guī)則，有參展/出國跟單經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先