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一、崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)招商部長期規(guī)劃與年度目標(biāo)；
2、制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品招商戰(zhàn)略，分解年度/季度銷售目標(biāo)，統(tǒng)籌區(qū)域市場(chǎng)布局；
3、分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策環(huán)境，調(diào)整招商策略；挖掘新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，推動(dòng)項(xiàng)目持續(xù)盈利與擴(kuò)張；
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴并建立長期合作關(guān)系；制定管理制度，監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況，定期評(píng)估合作效果。解決渠道沖突，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系，確保區(qū)域市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)。
5、組建并管理招商團(tuán)隊(duì)，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。組織產(chǎn)品培訓(xùn)、政策解讀及銷售技能提升，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
6、收集終端市場(chǎng)需求，制定產(chǎn)品推廣方案（如學(xué)術(shù)會(huì)議、專家資源支持）。協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門，保障產(chǎn)品供應(yīng)、回款及客戶服務(wù)效率。
7、確保招商流程符合國家醫(yī)藥法規(guī)、反商業(yè)賄賂等政策要求。
8、處理重大商務(wù)糾紛，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)，保障公司利益。
9、維護(hù)客戶關(guān)系，關(guān)注重點(diǎn)客戶需求及投訴，對(duì)終端客戶有比較強(qiáng)的掌控力；
二、任職要求：
1、醫(yī)藥、市場(chǎng)營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2、10年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上招商管理經(jīng)驗(yàn)
3、熟悉湖南醫(yī)藥市場(chǎng)，了解醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)。對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)敏感（如集采影響、創(chuàng)新藥推廣模式），有創(chuàng)新思維。
4、熟悉醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，能快速定位產(chǎn)品賣點(diǎn)并設(shè)計(jì)招商政策。
5、擅長商務(wù)談判，具備代理商利益平衡與風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)。
6、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差，具備跨部門協(xié)作和危機(jī)處理能力。