【崗位職責(zé)】
1. 代理商開發(fā)與招募
(1)負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)代理商、經(jīng)銷商的尋訪、開發(fā)與招募工作，執(zhí)行公司招商計劃，完成月度及年度招商指標(biāo)。
(2)通過電話、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)展會、區(qū)域陌拜等多種渠道挖掘潛在客戶，建立初步聯(lián)系。
2. 商務(wù)洽談與簽約
(1)負(fù)責(zé)與意向代理商的全程商務(wù)洽談，包括政策講解、合作模式溝通、代理條款確認(rèn)等。
(2)跟進(jìn)簽約流程，促成合作協(xié)議簽訂，并協(xié)助完成首筆訂單落地。
3. 客戶篩選與評估
(1)對意向代理商進(jìn)行資質(zhì)評估和背景調(diào)查，篩選具備兒康行業(yè)資源或銷售能力的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
(2)建立并維護(hù)意向客戶檔案，定期跟進(jìn)更新，確保招商漏斗數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
4. 市場信息收集
(1)收集并反饋區(qū)域市場動態(tài)、競品招商政策及價格體系，為公司調(diào)整招商策略提供參考依據(jù)。
(2)關(guān)注兒康行業(yè)政策變化（如殘聯(lián)補(bǔ)貼政策、醫(yī)保定點政策等），及時向公司反饋潛在影響與機(jī)會。
5. 協(xié)助客戶啟動
(1)協(xié)助新簽約代理商完成合作初期的產(chǎn)品培訓(xùn)、資料交接及市場啟動指導(dǎo)。
(2)保持與代理商的日常溝通，維護(hù)良好客情關(guān)系，提升合作黏性。
【任職要求】
1. 經(jīng)驗要求
(1)3年以上銷售、招商或渠道開發(fā)工作經(jīng)驗。
(2)具備以下任一背景者優(yōu)先：
醫(yī)療器械、康復(fù)設(shè)備、特教教具行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；
擁有兒康領(lǐng)域資源（如康復(fù)機(jī)構(gòu)、特教學(xué)校、殘聯(lián)系統(tǒng)、婦幼保健院渠道等）；
有電話銷售或會議招商經(jīng)驗。
2. 專業(yè)能力
(1)具備良好的商務(wù)談判能力和溝通表達(dá)能力，能夠清晰傳遞產(chǎn)品價值與招商政策。
(2)具備一定的市場分析能力，能快速識別意向客戶的合作潛力。
(3)熟練使用Office辦公軟件，能完成基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)匯總和客戶信息整理。
3. 職業(yè)素養(yǎng)
(1)目標(biāo)感強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，能承受一定的工作壓力，具備較強(qiáng)的自我驅(qū)動力。
(2)認(rèn)同兒童康復(fù)事業(yè)的長期價值，有責(zé)任心，工作積極主動。
(3)具備團(tuán)隊協(xié)作意識，能配合公司整體市場策略開展招商工作。
4. 其他要求
(1)大專及以上學(xué)歷，市場營銷、康復(fù)治療、醫(yī)學(xué)、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
(2)能適應(yīng)出差。