崗位職責(zé):
1. 渠道拓展與資源開發(fā):深入研究全國各區(qū)域購物Mall市場動態(tài),精準(zhǔn)定位符合公司品牌定位,主動開發(fā)新合作渠道,不斷擴充公司門店進駐的潛在目標(biāo)庫;調(diào)研目標(biāo)區(qū)域購物中心(業(yè)態(tài)規(guī)劃、客群畫像、競品分布等)
2、進駐推進與談判:主導(dǎo)與購物Mall招商團隊的商務(wù)談判,就合作條款、租金水平、場地位置、面積、裝修期、合同期限等關(guān)鍵要素進行磋商,確保達(dá)成對公司最有利的合作協(xié)議,推動門店進駐項目順利落地
3、項目推進與跨部門協(xié)作:統(tǒng)籌門店落地全流程(選址評估→簽約→裝修→開業(yè)),協(xié)調(diào)設(shè)計、營銷、運營團隊按節(jié)點推進;
數(shù)據(jù)分析與市場監(jiān)測:
1、定期收集、整理和分析購物Mall行業(yè)數(shù)據(jù)、競爭對手門店布局及經(jīng)營情況,形成市場分析報告,為公司渠道拓展策略和門店選址提供數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù)2、 持續(xù)監(jiān)測已進駐Mall的經(jīng)營狀況、客流變化、消費趨勢等,評估合作效果,及時提出優(yōu)化或調(diào)整建議,保障公司門店經(jīng)營效益。
1、合作關(guān)系維護:建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系管理體系,定期回訪合作Mall方,了解其經(jīng)營規(guī)劃和招商政策變化,維護良好合作氛圍,爭取后續(xù)合作機會及資源傾斜。
任職要求:
1、3年以上商業(yè)地產(chǎn)、零售行業(yè)渠道管理或招商工作經(jīng)驗,熟悉購物Mall的運營模式、招商流程及行業(yè)發(fā)展趨勢,有成功推動多家門店進駐大型Mall的實戰(zhàn)案例;熟悉購物中心招商邏輯、租賃合同條款及行業(yè)規(guī)則(如抽成租金計算、免租期談判等)。
2、出色的談判能力:具備優(yōu)秀的溝通技巧和談判策略,能夠在復(fù)雜的商務(wù)談判中靈活應(yīng)對,實現(xiàn)公司利益最大化。
3、具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,工作積極主動,能夠承受較大的工作壓力,適應(yīng)頻繁出差。
4、行業(yè)資源:擁有區(qū)域/全國性主流購物中心招商團隊人脈資源者優(yōu)先。