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大客戶高級(jí)經(jīng)理

2-3.5萬
  • 北京海淀區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>新能源
崗位職責(zé)
1.制定大客戶集團(tuán)的營銷策略,包括市場(chǎng)調(diào)研、競爭對(duì)手分析、客戶細(xì)分等。
2. 負(fù)責(zé)各大電力集團(tuán)的大客戶關(guān)系管理,包括建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系,了解客戶需求和發(fā)展動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化解決方案。
3. 負(fù)責(zé)總部位于北京的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系管理,包括建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系
4. 負(fù)責(zé)組織客戶集團(tuán)關(guān)于公司企業(yè)及風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的推廣、銷售活動(dòng)。
5.負(fù)責(zé)各電力集團(tuán)年度集中打捆招標(biāo)及框架招標(biāo)項(xiàng)目的客戶工作對(duì)接與協(xié)調(diào)。
6. 監(jiān)控大客戶業(yè)務(wù)執(zhí)行情況,及時(shí)調(diào)整策略和計(jì)劃,確保實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
7. 負(fù)責(zé)大客戶的談判和簽約工作,包括商務(wù)談判、合同簽訂等。
8. 負(fù)責(zé)尋求開發(fā)新的客戶渠道,開拓市場(chǎng),支持公司業(yè)務(wù)增長。
9. 定期對(duì)所負(fù)責(zé)的集團(tuán)客戶信息CRM數(shù)據(jù)庫的建立及維護(hù)。
10. 分析行業(yè)趨勢(shì)和競爭態(tài)勢(shì),為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃提供數(shù)據(jù)和信息支持。
任職要求
1. 至少8年以上的銷售經(jīng)驗(yàn),其中包括3年以上的大客戶銷售和管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),能夠有效地處理多個(gè)客戶和任務(wù),并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。
3. 客戶關(guān)系管理技巧,包括建立和維護(hù)客戶關(guān)系,解決客戶問題和提供客戶服務(wù)等。
4.有成熟的行業(yè)資源者優(yōu)先。
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工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)中關(guān)村科學(xué)城四季科創(chuàng)中心

職位發(fā)布者

朱壯壯/人力資源

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公司Logo中國船舶集團(tuán)風(fēng)電發(fā)展有限公司公司標(biāo)簽
中國船舶集團(tuán)有限公司是按照黨中央決策、經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn),于2019年由原中國船舶工業(yè)集團(tuán)有限公司與原中國船舶重工集團(tuán)有限公司聯(lián)合重組成立的特大型軍工央企,擁有科研院所、企業(yè)單位和上市公司113家,資產(chǎn)總額8400億元,員工34萬人。作為我國海軍武器裝備科研生產(chǎn)的主體力量和全球最大的造船集團(tuán),先后成功研制并交付了航母、核潛艇等一大批海軍武器裝備和奮斗者號(hào)載人潛水器等全球領(lǐng)先的海洋裝備,為我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和全球海事業(yè)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn),正在加快建設(shè)世界一流船舶集團(tuán)。中國船舶集團(tuán)風(fēng)電發(fā)展有限公司(簡稱公司)是中國船舶集團(tuán)有限公司為貫徹落實(shí)新發(fā)展理念和黨中央、國務(wù)院關(guān)于碳達(dá)峰碳中和決策部署,專門組建成立的專業(yè)化風(fēng)電投資開發(fā)運(yùn)營公司。公司注冊(cè)資金15億元,設(shè)有7個(gè)部門、5個(gè)業(yè)務(wù)單位和6家區(qū)域公司,現(xiàn)有員工200余人。公司作為中國船舶集團(tuán)有限公司風(fēng)電全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的龍頭企業(yè),按照引領(lǐng)風(fēng)電業(yè)務(wù)總體發(fā)展、開展風(fēng)場(chǎng)建設(shè)工程總包業(yè)務(wù)、打造風(fēng)電產(chǎn)業(yè)總體技術(shù)研發(fā)平臺(tái)以及風(fēng)場(chǎng)資源獲取開發(fā)平臺(tái)和投融資平臺(tái)的發(fā)展定位,大力發(fā)展風(fēng)電等清潔能源投資開發(fā)、工程建設(shè)、發(fā)電和運(yùn)行服務(wù)等業(yè)務(wù),已累計(jì)開發(fā)投資風(fēng)場(chǎng)裝機(jī)容量超過257萬千瓦,待開發(fā)風(fēng)電、光伏資源超過4200萬千瓦,促進(jìn)集團(tuán)公司成為引領(lǐng)我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要力量。面向未來,公司堅(jiān)持以引領(lǐng)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)、開發(fā)清潔能源、促進(jìn)綠色發(fā)展為使命,以建設(shè)世界一流的清潔能源系統(tǒng)解決方案服務(wù)商為戰(zhàn)略目標(biāo),按照以營銷為龍頭、以技術(shù)為引領(lǐng)、以客戶為中心、以結(jié)果為導(dǎo)向的經(jīng)營理念,堅(jiān)持海陸并舉、滾動(dòng)開發(fā)、創(chuàng)新引領(lǐng)、改革驅(qū)動(dòng)、協(xié)作共贏的經(jīng)營策略,秉承創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信、共享的企業(yè)文化,立足做強(qiáng)做優(yōu)風(fēng)電產(chǎn)業(yè),加快構(gòu)建高效率高效益、低污染低排放的清潔能源體系,努力為客戶提供開發(fā)投資最少、運(yùn)行成本最低、投資收益最高的最優(yōu)質(zhì)電廠,全力支撐企業(yè)運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展向低碳轉(zhuǎn)型,為我國和全球?qū)崿F(xiàn)碳達(dá)峰碳中和以及綠色發(fā)展貢獻(xiàn)更多智慧和力量。
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