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更新于 7月8日

銷售經(jīng)理

1-1.5萬·13薪
  • 天津河北區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售家具/家居/家電零售/批發(fā)
? 全品類生命周期管理(懂產(chǎn)品?控節(jié)奏) 1、定制天津?qū)佼a(chǎn)品線:結(jié)合地域消費偏好(如老小區(qū)換新偏愛小戶型冰箱、濱海新區(qū)青睞中央空調(diào)),制定產(chǎn)品線組合策略 2、搭建階梯培訓體系:設(shè)計 “產(chǎn)品知識→場景話術(shù)→競品拆解” 三級課程,組織開展涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶溝通藝術(shù)、售后服務(wù)要點等多方面的培訓活動,全方位提升團隊整體業(yè)務(wù)水平與綜合素質(zhì)確保團隊100%掌握新品核心賣點,確保 15 人團隊考核通過率≥95% 3、動態(tài)庫存預警:依托現(xiàn)有庫存商品系統(tǒng),對超 9 個月滯銷品啟動滯銷預警,及時給出對應的營銷方案,提高庫存周轉(zhuǎn)。 ? 全渠道團隊賦能(帶團隊?提人效) 1、拆解年度目標:按渠道定制 KPI,分解為月度、周度、日度跟進,個性化輔導提高人效。 2、構(gòu)建完善的績效考核體系,定期針對銷售人員的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力等進行全面評估。依據(jù)考核結(jié)果,合理實施績效獎金分配、晉升推薦、表彰獎勵等激勵措施,充分激發(fā)銷售人員的工作積極性與主動性。 3、著力營造積極向上的團隊文化氛圍,定期組織團隊建設(shè)活動,加強團隊成員之間的溝通與協(xié)作,不斷增強團隊凝聚力與歸屬感。及時妥善解決團隊內(nèi)部矛盾與問題,確保團隊高效穩(wěn)定運轉(zhuǎn)。 ? 全域營銷操盤與執(zhí)行(玩創(chuàng)新?抓轉(zhuǎn)化) 1、年度營銷規(guī)劃:整合政府補貼資源(如政府以舊換新政策),制定“旺季沖量+淡季引流”組合策略 2、密切關(guān)注家電市場動態(tài),廣泛收集行業(yè)信息、競爭對手情報、消費者需求變化等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。定期開展市場分析并形成專業(yè)報告,為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣提供堅實的決策依據(jù)。 3、結(jié)合市場分析結(jié)果與專賣店實際運營狀況,制定本地化營銷策略,包括促銷活動策劃、廣告精準投放、產(chǎn)品陳列優(yōu)化等,顯著提升專賣店市場競爭力與品牌影響力。 4、與海爾公司市場部門保持緊密溝通協(xié)作,積極配合公司全國性市場推廣活動,確?;顒釉趯Yu店高效落地執(zhí)行。 ? 店鋪日常經(jīng)營管理(重運營?做標準) 1、負責專賣店日常運營管理工作,制定并嚴格執(zhí)行店鋪管理制度與流程,確保店鋪運營規(guī)范有序。 2、合理規(guī)劃店鋪商品陳列布局,依據(jù)銷售數(shù)據(jù)與市場需求,及時靈活調(diào)整商品陳列,突出重點產(chǎn)品與促銷產(chǎn)品,營造舒適良好的購物環(huán)境,提升客戶購物體驗。 實時監(jiān)控店鋪庫存水平,與物流部門協(xié)同合作,優(yōu)化庫存管理,確保商品供應及時充足,有效避免缺貨與積壓現(xiàn)象發(fā)生。 3、負責店鋪銷售費用預算編制與控制,合理安排促銷費用、廣告費用等各項支出,確保費用使用高效合理,切實提高銷售利潤。 任職要求: 學歷經(jīng)驗: 大專及以上學歷,5年+零售管理經(jīng)驗(家電3C優(yōu)先),3年+團隊管理經(jīng)驗 專業(yè)資質(zhì): 1、熟練使用銷售分析工具,持有市場營銷/供應鏈管理證書者加分 具備卓越的領(lǐng)導能力與團隊管理能力,能夠有效激勵與引導團隊達成銷售目標。 2、擁有出色的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與公司內(nèi)部各部門及外部客戶保持良好的溝通合作關(guān)系。 3、具備較強的市場分析與開拓能力,擁有敏銳的市場洞察力,能夠準確把握市場動態(tài)與客戶需求。 4、具備良好的問題解決能力與抗壓能力,能夠在復雜多變的市場環(huán)境中從容應對各種挑戰(zhàn)。 5、高度認同企業(yè)文化與價值觀,具備良好的職業(yè)道德與操守。 6、適應出差,工作積極主動,具有強烈的責任心與敬業(yè)精神。

工作地點

天津河北區(qū)中海十里觀瀾津運馨苑7號樓底商11號卡薩帝底商

職位發(fā)布者

左女士/人事經(jīng)理

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天津輕舟順意商貿(mào)有限公司成立于2021-04-01,企業(yè)辦公地址位于天津市河北區(qū)天泰路十里觀瀾底商,所屬行業(yè)為批發(fā)業(yè),經(jīng)營范圍包含:一般項目:家用電器銷售;家用電器安裝服務(wù);公司主營家電銷售,主要業(yè)務(wù)在京東,天貓,蘇寧,拼多多等各大電商平臺開設(shè)海爾家電銷售專賣店,年銷售額2個億,海爾制冷產(chǎn)業(yè)TOP經(jīng)銷商。
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