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（一）國(guó)際銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 1.全球市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略制定 - 深入研究全球石油市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如中東、北美、非洲、中亞等油氣產(chǎn)區(qū)勘探開(kāi)發(fā)趨勢(shì)）、國(guó)際政策法規(guī)（貿(mào)易壁壘、進(jìn)出口限制）及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布局，制定 3-5 年海外銷售戰(zhàn)略，明確目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品線定位及市場(chǎng)占有率提升計(jì)劃（如三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)東南亞市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng) 50%）； - 結(jié)合新能源轉(zhuǎn)型趨勢(shì)（如海上風(fēng)電對(duì)海洋石油裝備需求的影響），提出業(yè)務(wù)拓展方向，推動(dòng)公司產(chǎn)品向新能源相關(guān)領(lǐng)域延伸（如海上工程輔助設(shè)備）。 2.銷售計(jì)劃與目標(biāo)分解 - 將年度海外銷售目標(biāo)按區(qū)域（如中東、拉美）、產(chǎn)品線（鉆井工具、采油設(shè)備）、客戶類型（國(guó)際油服公司、國(guó)家石油公司）分解，制定詳細(xì)執(zhí)行方案； - 定期監(jiān)控目標(biāo)進(jìn)度，動(dòng)態(tài)調(diào)整資源分配與營(yíng)銷策略。 （二）海外市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理 1.核心市場(chǎng)與客戶開(kāi)發(fā) - 主導(dǎo)海外重點(diǎn)市場(chǎng)（如沙特、阿聯(lián)酋、巴西）及頭部客戶（如沙特阿美、BP、埃克森美孚）的開(kāi)發(fā)，建立高層溝通機(jī)制； - 參與國(guó)際重大項(xiàng)目投標(biāo)與商務(wù)談判，推動(dòng)框架協(xié)議及長(zhǎng)期訂單簽訂。 2.本地化市場(chǎng)策略 - 針對(duì)不同國(guó)家/地區(qū)特點(diǎn)，制定本地化銷售方案：包括產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)（如高溫高鹽環(huán)境下的工具優(yōu)化）、定價(jià)策略調(diào)整、渠道模式選擇（代理商合作、合資公司運(yùn)營(yíng)）； - 建立本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供技術(shù)支持與售后響應(yīng)。 3.客戶關(guān)系深度維護(hù) - 定期開(kāi)展客戶需求調(diào)研，聯(lián)合公司研發(fā)、技術(shù)部門(mén)提供定制化解決方案（如為某深海油田設(shè)計(jì)專用套管系統(tǒng)）； - 建立客戶分級(jí)管理體系，提升 VIP 客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。

（三）國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)與渠道管理 1.海外團(tuán)隊(duì)搭建與培訓(xùn) - 根據(jù)業(yè)務(wù)布局組建國(guó)際化銷售團(tuán)隊(duì)，涵蓋區(qū)域經(jīng)理、技術(shù)銷售工程師、商務(wù)專員等崗位； - 制定跨文化培訓(xùn)計(jì)劃（語(yǔ)言、商務(wù)禮儀、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)），提升團(tuán)隊(duì)國(guó)際業(yè)。 2.渠道與合作伙伴管理 - 開(kāi)發(fā)并管理海外代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定合作政策與績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)； - 評(píng)估并購(gòu)或合資機(jī)會(huì)（如收購(gòu)當(dāng)?shù)厥脱b備服務(wù)商），快速獲取市場(chǎng)渠道與客戶資源。 3.團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì) - 建立以銷售額、回款率、新市場(chǎng)開(kāi)拓?cái)?shù)量、客戶滿意度為核心的考核體系，實(shí)施差異化激勵(lì)政策（如區(qū)域市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、重大項(xiàng)目提成），激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。

（四）跨部門(mén)協(xié)作與資源協(xié)調(diào) 1.內(nèi)部協(xié)同支持 - 與研發(fā)部門(mén)協(xié)作，反饋國(guó)際市場(chǎng)技術(shù)需求（如智能化工具、環(huán)保型設(shè)備），推動(dòng)產(chǎn)品迭代； - 與生產(chǎn)部門(mén)對(duì)接，優(yōu)化海外訂單排產(chǎn)與交付流程，確保按時(shí)履約； - 與財(cái)務(wù)部門(mén)合作，管理匯率風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)收賬款及稅務(wù)合規(guī)。 2.外部資源整合 - 維護(hù)與國(guó)際行業(yè)協(xié)會(huì)（如 IADC 國(guó)際鉆井承包商協(xié)會(huì)）、商會(huì)、展會(huì)主辦方的合作關(guān)系，參與國(guó)際行業(yè)展會(huì)（如阿布扎比石油展 ADIPEC），提升品牌國(guó)際影響力； - 協(xié)調(diào)物流、報(bào)關(guān)等第三方資源，保障供應(yīng)鏈暢通。

（五）風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)運(yùn)營(yíng) 1.國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)防控 - 識(shí)別并應(yīng)對(duì)海外業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（地緣政治沖突、匯率波動(dòng)、貿(mào)易摩擦），制定應(yīng)急預(yù)案（如分散市場(chǎng)布局、外匯對(duì)沖策略）； - 定期評(píng)估海外客戶信用等級(jí)，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。 2.合規(guī)與法律管理 - 確保銷售活動(dòng)符合國(guó)際法規(guī)（如美國(guó)反海外腐敗法 FCPA、歐盟 GDPR）及當(dāng)?shù)卣?，建立合?guī)審查流程； - 與法務(wù)部門(mén)協(xié)作處理合同糾紛、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等法律事務(wù)。

（六）數(shù)據(jù)管理與市場(chǎng)洞察 1.國(guó)際銷售數(shù)據(jù)分析 - 建立海外銷售數(shù)據(jù)庫(kù)，分析區(qū)域市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品銷售趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)； - 通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)（如某地區(qū)頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)對(duì)定向鉆井工具的需求激增），為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。 2.行業(yè)趨勢(shì)跟蹤 - 持續(xù)關(guān)注全球石油行業(yè)技術(shù)變革（如自動(dòng)化鉆井、數(shù)字化油服）、政策變化（碳中和目標(biāo)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的影響），及時(shí)調(diào)整銷售策略。

【崗位要求】

（一）基本條件 1.學(xué)歷背景 - 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、石油工程、國(guó)際商務(wù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；若具備豐富海外銷售管理經(jīng)驗(yàn)及卓越業(yè)績(jī)，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。 2.年齡與身體素質(zhì) - 年齡35-55周歲，具備良好的身體素質(zhì)和適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)長(zhǎng)期海外出差、跨時(shí)區(qū)工作及高強(qiáng)度商務(wù)談判。

(二)核心工作經(jīng)驗(yàn)

1.行業(yè)與國(guó)際銷售經(jīng)驗(yàn) - 10年以上石油裝備、機(jī)械制造或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上海外市場(chǎng)銷售或管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉全球石油工具市場(chǎng)（中東、北美、非洲、東南亞等地區(qū)）的運(yùn)營(yíng)模式、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)格局。

2.國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn) - 主導(dǎo)過(guò)至少3個(gè)海外區(qū)域市場(chǎng)（如中東、拉美、中亞）的開(kāi)拓工作，成功實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)調(diào)研、渠道搭建到銷售業(yè)績(jī)突破的全流程落地； - 具備與國(guó)際油服公司（如斯倫貝謝、貝克休斯）、國(guó)家石油公司（如沙特阿美、巴西國(guó)家石油）合作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有千萬(wàn)美元級(jí)訂單簽約案例。

3.團(tuán)隊(duì)與跨文化管理經(jīng)驗(yàn) - 3年以上國(guó)際化銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)組建并領(lǐng)導(dǎo)跨文化團(tuán)隊(duì) - 具備海外分支機(jī)構(gòu)或辦事處的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)