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職位詳情
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)對(duì)接公司目標(biāo)KA客戶（能源、大數(shù)據(jù)算力中心、大型耗能企業(yè)）
2、快速了解客戶的組織架構(gòu)和決策鏈信息，建立上下通情的客戶關(guān)系
3、能快速識(shí)別客戶需求、痛點(diǎn)，快速解析并未客戶提供有效的解決方案和建議
4、可以通過高頻次和客戶對(duì)接，建立客戶信任拿到訂單
任職要求
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電器相關(guān)專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
? 5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，至少3年在新能源、數(shù)據(jù)中心、算力中心或電子半導(dǎo)體行業(yè)的銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)。
? 熟悉數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施（如UPS、冷卻系統(tǒng)、服務(wù)器硬件）、算力中心（GPU集群、高性能計(jì)算）或半導(dǎo)體制造設(shè)備/材料的市場(chǎng)者優(yōu)先。
? 有成功案例（如簽約大型新能源項(xiàng)目、數(shù)據(jù)中心客戶或半導(dǎo)體企業(yè)）者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能：
? 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理技巧。
? 熟悉銷售流程（從線索挖掘到合同簽訂），熟練使用CRM工具（如Salesforce）。
? 了解新能源（如光伏、儲(chǔ)能、虛擬電廠）、數(shù)據(jù)中心或半導(dǎo)體行業(yè)的政策、技術(shù)趨勢(shì)及客戶需求。
4. 個(gè)人素質(zhì)：
? 較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能承受銷售目標(biāo)壓力。
? 自我驅(qū)動(dòng)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和快速學(xué)習(xí)能力。
? 能適應(yīng)出差，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)。
優(yōu)先考慮
? 擁有數(shù)據(jù)中心（如機(jī)房建設(shè)、算力租賃）或電子半導(dǎo)體（如晶圓制造、封測(cè)設(shè)備、軟件等）行業(yè)的客戶資源或人脈網(wǎng)絡(luò)。
? 曾服務(wù)于知名企業(yè)（如華為、寧德時(shí)代、騰訊云、中芯國際等）或相關(guān)行業(yè)供應(yīng)商。
遠(yuǎn)程辦公，Base福建寧德或是上海，有對(duì)接過寧德時(shí)代新能源部門經(jīng)驗(yàn)背景作為加分項(xiàng)