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上海Damao科技有限公司是一家專注于高科技領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)，致力于為新能源、數(shù)據(jù)中心、算力中心及電子半導(dǎo)體行業(yè)提供領(lǐng)先的解決方案。我們正在深圳尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域市場拓展、客戶關(guān)系維護(hù)及銷售目標(biāo)達(dá)成，推動公司在相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)增長。
崗位職責(zé)
1. 市場開拓：
? 深入挖掘上海、江浙滬區(qū)域、華中區(qū)域新能源、數(shù)據(jù)中心、算力中心及電子半導(dǎo)體行業(yè)的潛在客戶，制定并執(zhí)行市場拓展策略。
? 識別客戶需求，推廣公司產(chǎn)品及解決方案，提升品牌影響力。
2. 客戶管理：
? 建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系，包括但不限于新能源企業(yè)、數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商、算力中心客戶及半導(dǎo)體制造企業(yè)。
? 定期拜訪客戶，了解項(xiàng)目進(jìn)展，提供定制化解決方案，確?？蛻魸M意度。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成：
? 根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定個人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，完成季度及年度銷售指標(biāo)。
? 跟蹤銷售線索，推進(jìn)項(xiàng)目從需求確認(rèn)到合同簽訂的全流程。
4. 行業(yè)洞察與反饋：
? 密切關(guān)注新能源、數(shù)據(jù)中心、算力中心及電子半導(dǎo)體行業(yè)的市場動態(tài)、政策變化及技術(shù)趨勢，為公司產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。
? 收集客戶反饋，協(xié)助產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)完善解決方案。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：
? 與技術(shù)支持、產(chǎn)品開發(fā)及市場團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保項(xiàng)目順利交付。
? 參與行業(yè)展會、論壇等活動，提升公司知名度。
任職要求
1. 教育背景：
? 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電器相關(guān)專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
? 5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，至少3年在新能源、數(shù)據(jù)中心、算力中心或電子半導(dǎo)體行業(yè)的銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)。
? 熟悉數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施（如UPS、冷卻系統(tǒng)、服務(wù)器硬件）、算力中心（GPU集群、高性能計(jì)算）或半導(dǎo)體制造設(shè)備/材料的市場者優(yōu)先。
? 有成功案例（如簽約大型新能源項(xiàng)目、數(shù)據(jù)中心客戶或半導(dǎo)體企業(yè)）者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能：
? 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理技巧。
? 熟悉銷售流程（從線索挖掘到合同簽訂），熟練使用CRM工具（如Salesforce）。
? 了解新能源（如光伏、儲能、虛擬電廠）、數(shù)據(jù)中心或半導(dǎo)體行業(yè)的政策、技術(shù)趨勢及客戶需求。
4. 個人素質(zhì)：
? 較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能承受銷售目標(biāo)壓力。
? 自我驅(qū)動，具備敏銳的市場洞察力和快速學(xué)習(xí)能力。
? 能適應(yīng)出差，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)。
優(yōu)先考慮
? 擁有數(shù)據(jù)中心（如機(jī)房建設(shè)、算力租賃）或電子半導(dǎo)體（如晶圓制造、封測設(shè)備、軟件等）行業(yè)的客戶資源或人脈網(wǎng)絡(luò)。
? 曾服務(wù)于知名企業(yè)（如華為、寧德時(shí)代、騰訊云、中芯國際等）或相關(guān)行業(yè)供應(yīng)商。