崗位定位:
本崗位為業(yè)務(wù)獨(dú)立貢獻(xiàn)者角色,不承擔(dān)團(tuán)隊(duì)管理職責(zé)。專注于戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)與維護(hù),是公司業(yè)務(wù)拓展的“尖兵”,直接對(duì)業(yè)務(wù)成果負(fù)責(zé)。
崗位職責(zé):
1. 客戶開發(fā):
獨(dú)立負(fù)責(zé)客戶或戰(zhàn)略性的開發(fā)全流程,從市場(chǎng)分析、目標(biāo)客戶篩選、商務(wù)接洽;。
深度挖掘行業(yè)頭部客戶的潛在需求,將中電倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)及供應(yīng)鏈服務(wù)能力轉(zhuǎn)化為量身定制的解決方案,攻克高價(jià)值客戶。
2. 協(xié)同銷售方案或解決方案的設(shè)計(jì):
協(xié)同銷售方案的設(shè)計(jì)與招投標(biāo)工作。 代表公司進(jìn)行高水平的商務(wù)談判,完成合同條款的磋商與簽訂,確保項(xiàng)目盈利水平。
3. 客戶關(guān)系與份額提升:
建立并維護(hù)與客戶企業(yè)中高層的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,成為客戶信賴的顧問。
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,挖掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),提升客戶份額,實(shí)現(xiàn)單客戶價(jià)值最大化。
4. 市場(chǎng)洞察與策略支持:
定期向管理層提供所在行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)和客戶洞察,為公司的戰(zhàn)略決策和產(chǎn)品優(yōu)化提供一手信息。
任職資格:
1. 基本要求: 本科及以上學(xué)歷,5 年以上第三方物流、供應(yīng)鏈解決方案銷售或大客戶管理經(jīng)驗(yàn),有成功獨(dú)立開發(fā)并維護(hù)年業(yè)務(wù)規(guī)模百萬(wàn)級(jí)客戶的經(jīng)驗(yàn)。
2. 核心能力:突出的業(yè)務(wù)能力: 具備從 0 到 1 獨(dú)立開發(fā)大客戶的完整能力和成功案例;深厚的行業(yè)資源: 在高端制造等相關(guān)行業(yè)(如:醫(yī)療器械/醫(yī)療設(shè)備、電子元器件、汽車芯片/汽車高端配件、工控等行業(yè)),擁有可直接轉(zhuǎn)化的、優(yōu)質(zhì)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)。與相關(guān)企業(yè)的供應(yīng)鏈、物流或采購(gòu)決策層有良好關(guān)系。
解決問題的能力: 能深刻理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn),并整合資源設(shè)計(jì)出有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈解決方案。
3. 個(gè)人特質(zhì): 極強(qiáng)的自驅(qū)力、成就導(dǎo)向和韌性。擁有出色的溝通能力、談判技巧。享受獨(dú)立工作帶來(lái)的挑戰(zhàn)與成就感。
● 公司介紹
1、央企下屬公司,深耕電子行業(yè),公司資產(chǎn)超過十億元,擁有深圳(前海保稅、
深圳完稅)、東莞(保稅/完稅)、香港等區(qū)域運(yùn)營(yíng)自有倉(cāng)儲(chǔ)面積 20 萬(wàn)平方,國(guó)
內(nèi)有運(yùn)營(yíng)自動(dòng)化立體庫(kù)。同時(shí)在歐洲、美國(guó)、日本等境外運(yùn)營(yíng)海外倉(cāng)。
2、公司擅長(zhǎng)保稅/完稅倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng),物流(含中港、國(guó)內(nèi)干線/城配、國(guó)際物流及
尾程配送)、通關(guān)服務(wù)及采購(gòu)執(zhí)行、銷售執(zhí)行等,給客戶提供定制化的供應(yīng)鏈一
體化解決方案。