【崗位名稱】銷售負(fù)責(zé)人（控制器檢測(cè)+非標(biāo)自動(dòng)化）
【匯報(bào)對(duì)象】CEO/創(chuàng)始人
【團(tuán)隊(duì)規(guī)?！恐苯庸芾?人銷售團(tuán)隊(duì)
【核心目標(biāo)】帶領(lǐng)4人團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)，打造小而精的高效銷售體系
【崗位職責(zé)】
1. 戰(zhàn)略統(tǒng)籌：制定年度銷售策略、市場(chǎng)布局及目標(biāo)分解（按3人團(tuán)隊(duì)每人750萬(wàn)基準(zhǔn)），聚焦汽車/電子/新能源核心行業(yè)及華東/華南/華北重點(diǎn)區(qū)域；
2. 團(tuán)隊(duì)管理：招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)3人銷售團(tuán)隊(duì)，建立輕量化銷售流程（線索→方案→簽約→回款），每周1小時(shí)短會(huì)同步進(jìn)度、解決卡點(diǎn)；
3. 大客戶攻堅(jiān)：親自對(duì)接汽車/新能源頭部客戶（如整車廠二級(jí)供應(yīng)商、電池廠商），主導(dǎo)復(fù)雜技術(shù)談判、非標(biāo)定制方案審核，拿下單筆≥500萬(wàn)核心訂單；
4. 技術(shù)總支持：兼任團(tuán)隊(duì)“技術(shù)帶頭人”，解決銷售過(guò)程中的復(fù)雜技術(shù)疑問(wèn)，牽頭搭建“技術(shù)方案模板庫(kù)”（控制器檢測(cè)/非標(biāo)自動(dòng)化各3套標(biāo)準(zhǔn)方案），支撐團(tuán)隊(duì)獨(dú)立對(duì)接客戶；
5. 資源協(xié)調(diào)：聯(lián)動(dòng)公司研發(fā)/生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，確?？蛻粜枨螅ㄈ绶菢?biāo)定制、交付周期）快速響應(yīng)，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率；
6. 市場(chǎng)反饋：收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品迭代、戰(zhàn)略調(diào)整提供核心依據(jù)。
【任職要求】
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上，自動(dòng)化、電氣工程、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)（接受專科+8年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)）；
2. 核心經(jīng)驗(yàn)：5年以上工業(yè)自動(dòng)化/檢測(cè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上小團(tuán)隊(duì)（5人以內(nèi)）管理經(jīng)驗(yàn)，必須有“控制器硬件檢測(cè)”或“非標(biāo)自動(dòng)化”領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成案例（團(tuán)隊(duì)年銷≥2000萬(wàn)）；
3. 硬實(shí)力：
- 技術(shù)功底：精通控制器檢測(cè)原理、非標(biāo)自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，能獨(dú)立撰寫復(fù)雜技術(shù)方案，與客戶技術(shù)負(fù)責(zé)人無(wú)障礙深度溝通；
- 資源儲(chǔ)備：擁有汽車/新能源行業(yè)頭部客戶資源（如比亞迪、寧德時(shí)代供應(yīng)鏈企業(yè)），能快速啟動(dòng)大客戶攻堅(jiān)；
- 閉環(huán)能力：從需求挖掘、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判到回款跟進(jìn)全流程獨(dú)立操盤經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)單筆≥500萬(wàn)非標(biāo)自動(dòng)化/檢測(cè)設(shè)備訂單；
4. 軟實(shí)力：
- 適配小團(tuán)隊(duì)：習(xí)慣“一人多能”模式，無(wú)專職售前/售后團(tuán)隊(duì)支持下仍能高效推進(jìn)業(yè)務(wù)，不依賴大公司分工體系；
- 抗壓與落地：目標(biāo)感強(qiáng)，能承受銷售壓力，具備快速解決問(wèn)題的落地能力（如客戶臨時(shí)調(diào)整需求、回款延遲等）；
- 協(xié)同意識(shí)：能有效聯(lián)動(dòng)研發(fā)/生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，平衡客戶需求與公司資源，避免業(yè)務(wù)與交付脫節(jié)。