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（一）市場調研與分析
1. 深入研究海外目標市場的物流需求、競爭格局、政策法規(guī)等情況，定期提交市場調研報告，為公司制定海外市場策略提供依據。
2. 關注行業(yè)動態(tài)和競爭對手的動態(tài)，及時反饋市場變化信息，提出應對策略和建議。
（二）客戶開發(fā)與維護
1. 通過各種渠道（如展會、網絡平臺、行業(yè)協(xié)會等）挖掘海外潛在客戶，建立客戶資源庫。
2. 制定個性化的客戶開發(fā)方案，主動與潛在客戶溝通洽談，介紹公司的海運物流產品和服務，促成合作。
3. 負責維護現(xiàn)有海外客戶關系，定期回訪客戶，了解客戶需求和滿意度，解決客戶提出的問題和投訴，提高客戶忠誠度。
4. 與客戶保持密切溝通，及時掌握客戶的貨物運輸計劃和需求變化，為客戶提供專業(yè)的物流解決方案和增值服務。
（三）銷售目標達成
1. 按照公司制定的海外銷售目標，制定個人銷售計劃和實施方案，并確保目標的順利達成。
2. 負責海外市場的報價、合同簽訂、訂單跟進等工作，確保銷售流程的順利進行。
3. 及時跟蹤客戶的付款情況，確保應收賬款的及時回收。
（四）品牌推廣與合作
1. 參與公司在海外市場的品牌推廣活動，如展會、研討會、廣告宣傳等，提升公司的品牌知名度和影響力。
2. 與海外物流合作伙伴（如海外代理、港口公司、海外直客等）建立良好的合作關系，拓展合作渠道，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補。
（五）其他工作
1. 協(xié)助公司相關部門處理海外物流業(yè)務中的問題和糾紛，如貨物跟蹤、報關報檢、保險理賠等。
2. 完成上級領導交辦的其他工作任務。
四、任職要求（一）學歷與專業(yè)
1. 本科及以上學歷，國際貿易、物流管理、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備海外留學或工作經歷者優(yōu)先。
（二）語言能力
1. 熟練掌握英語，聽說讀寫能力俱佳，能夠與海外客戶進行無障礙溝通。
2. 具備其他外語（如西班牙語、法語、德語等）能力者優(yōu)先。
（三）工作經驗
1. 具有 [3] 年以上傳統(tǒng)海運國際物流銷售工作經驗，有海外市場銷售經驗者優(yōu)先。
2. 熟悉海外物流市場的運作模式和流程，具備豐富的客戶資源和銷售渠道。
（四）專業(yè)技能
1. 具備良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠制定有效的銷售策略和方案。
2. 熟悉海運物流的相關法律法規(guī)和操作流程，具備扎實的物流專業(yè)知識。
3. 熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等）和銷售管理系統(tǒng)。
（五）綜合素質
1. 具有較強的溝通能力和談判技巧，能夠與不同文化背景的客戶和合作伙伴進行有效的溝通和合作。
2. 具備良好的團隊合作精神和客戶服務意識，能夠積極配合團隊完成工作任務，為客戶提供優(yōu)質的服務。
3. 具有較強的抗壓能力和應變能力，能夠適應海外市場的變化和工作壓力，及時解決工作中出現(xiàn)的問題。
4. 具備較強的學習能力和創(chuàng)新意識，能夠不斷學習新知識和新技能，適應公司的發(fā)展和市場的變化。