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崗位職責(zé):
1.客戶開發(fā)與維護(hù):聚焦北京區(qū)域工業(yè)領(lǐng)域客戶，負(fù)責(zé)公司試劑、耗材、儀器類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷售，拓展新客戶資源并維護(hù)核心客戶關(guān)系，達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo);
2.客戶對(duì)接與需求管理:制定系統(tǒng)的客戶拜訪計(jì)劃，定期走訪客戶，深度挖掘工業(yè)場(chǎng)景下的產(chǎn)品需求;
3.銷售過程管理:根據(jù)客戶拜訪及需求分析，每周在公司系統(tǒng)中精準(zhǔn)錄入商機(jī)信息，跟蹤銷售線索轉(zhuǎn)化進(jìn)度，確保銷售漏斗數(shù)據(jù)清晰可追溯;
4.回款與協(xié)作:全權(quán)負(fù)責(zé)所管轄客戶的應(yīng)收款跟進(jìn)，與財(cái)務(wù)部門緊密配合完成對(duì)賬、開票及回款流程，保障資金周效率;
5.團(tuán)隊(duì)協(xié)同與任務(wù)執(zhí)行:配合區(qū)域銷售策略落地，協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)活動(dòng)，并高效執(zhí)行上級(jí)交辦的其他專項(xiàng)工作。任職要求
1.專業(yè)背景:生物學(xué)、藥學(xué)、材料學(xué)或工業(yè)相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，具備工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品知識(shí)者優(yōu)先。
2.能力素養(yǎng):具備出色的商務(wù)溝通與談判能力，能精準(zhǔn)理解工業(yè)客戶的需求;
3.經(jīng)驗(yàn)要求:3-5年以上工業(yè)試劑、實(shí)驗(yàn)室耗材或精密儀器銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。