職位描述
商務(wù)合作投標(biāo)競(jìng)標(biāo)渠道合作面銷/陌拜政府客戶院校客戶培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)在線教育旅游服務(wù)
崗位職責(zé)：??
?1、客戶開(kāi)拓：?? 深入對(duì)接教育局、中小學(xué)、研學(xué)機(jī)構(gòu)等目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)把握研學(xué)需求、促成簽約；全程主導(dǎo)簽約項(xiàng)目的全周期管理?（含資源協(xié)調(diào)、進(jìn)度把控、問(wèn)題解決），確保項(xiàng)目（重點(diǎn)保障寒暑假等高峰期）高質(zhì)量交付。
2、項(xiàng)目管理：協(xié)助公司研學(xué)基地的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，如需求對(duì)接，項(xiàng)目執(zhí)行，研學(xué)交付等。
3、?方案撰寫及接待：?? ?根據(jù)客戶需求撰寫合作方案，熱情專業(yè)的接待政府、學(xué)校、合作機(jī)構(gòu)等核心決策客戶；通過(guò)會(huì)議講解、展廳演示等方式，?生動(dòng)闡述公司研學(xué)基地、特色課程、安全保障體系及成功案例，?突出方案價(jià)值與差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
?4、客戶維護(hù)與內(nèi)外協(xié)同：?? ?構(gòu)建并深化與關(guān)鍵決策人及對(duì)接人的長(zhǎng)期信任關(guān)系；及時(shí)響應(yīng)解決項(xiàng)目問(wèn)題，收集反饋優(yōu)化服務(wù)；高效協(xié)同內(nèi)部教研、課程、執(zhí)行、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)資源，確保項(xiàng)目順暢運(yùn)作，?提升客戶滿意度。
?
任職要求：??
?1、?? 大專及以上學(xué)歷；3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，?有研學(xué)項(xiàng)目執(zhí)行或B端項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先。（教育、文旅、政府服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉教育系統(tǒng)或有學(xué)校/教育局合作經(jīng)驗(yàn)者重點(diǎn)考慮）。
2、?? 具備面向政府、教育局、學(xué)校、研學(xué)機(jī)構(gòu)等不同層級(jí)客戶的商務(wù)溝通和談判能力、富有吸引力的研學(xué)方案撰寫和現(xiàn)場(chǎng)展示能力、推動(dòng)項(xiàng)目全周期落地執(zhí)行的協(xié)調(diào)推動(dòng)力，以及高效協(xié)同內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)的整合執(zhí)行力。??
3、工作誠(chéng)實(shí)認(rèn)真，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，具備清晰的項(xiàng)目制工作思維。
4、形象氣質(zhì)佳，職業(yè)素養(yǎng)高，抗壓能力強(qiáng)。
?1、客戶開(kāi)拓：?? 深入對(duì)接教育局、中小學(xué)、研學(xué)機(jī)構(gòu)等目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)把握研學(xué)需求、促成簽約；全程主導(dǎo)簽約項(xiàng)目的全周期管理?（含資源協(xié)調(diào)、進(jìn)度把控、問(wèn)題解決），確保項(xiàng)目（重點(diǎn)保障寒暑假等高峰期）高質(zhì)量交付。
2、項(xiàng)目管理：協(xié)助公司研學(xué)基地的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，如需求對(duì)接，項(xiàng)目執(zhí)行，研學(xué)交付等。
3、?方案撰寫及接待：?? ?根據(jù)客戶需求撰寫合作方案，熱情專業(yè)的接待政府、學(xué)校、合作機(jī)構(gòu)等核心決策客戶；通過(guò)會(huì)議講解、展廳演示等方式，?生動(dòng)闡述公司研學(xué)基地、特色課程、安全保障體系及成功案例，?突出方案價(jià)值與差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
?4、客戶維護(hù)與內(nèi)外協(xié)同：?? ?構(gòu)建并深化與關(guān)鍵決策人及對(duì)接人的長(zhǎng)期信任關(guān)系；及時(shí)響應(yīng)解決項(xiàng)目問(wèn)題，收集反饋優(yōu)化服務(wù)；高效協(xié)同內(nèi)部教研、課程、執(zhí)行、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)資源，確保項(xiàng)目順暢運(yùn)作，?提升客戶滿意度。
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任職要求：??
?1、?? 大專及以上學(xué)歷；3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，?有研學(xué)項(xiàng)目執(zhí)行或B端項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先。（教育、文旅、政府服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉教育系統(tǒng)或有學(xué)校/教育局合作經(jīng)驗(yàn)者重點(diǎn)考慮）。
2、?? 具備面向政府、教育局、學(xué)校、研學(xué)機(jī)構(gòu)等不同層級(jí)客戶的商務(wù)溝通和談判能力、富有吸引力的研學(xué)方案撰寫和現(xiàn)場(chǎng)展示能力、推動(dòng)項(xiàng)目全周期落地執(zhí)行的協(xié)調(diào)推動(dòng)力，以及高效協(xié)同內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)的整合執(zhí)行力。??
3、工作誠(chéng)實(shí)認(rèn)真，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，具備清晰的項(xiàng)目制工作思維。
4、形象氣質(zhì)佳，職業(yè)素養(yǎng)高，抗壓能力強(qiáng)。
工作地點(diǎn)
北京東城區(qū)雍和大廈E座
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職位發(fā)布者
郭先生/HR
昨日活躍立即溝通
北京中文在線閱讀教育科技有限公司中文在線(股票代碼：300364)數(shù)字出版集團(tuán)股份有限公司2000年成立于清華大學(xué)，以“傳承文明”為企業(yè)使命，以“文學(xué)+”“教育+”雙翼飛翔為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為世界級(jí)文化教育集團(tuán)。2015年1月21日，中文在線在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國(guó)“數(shù)字出版第一股”。中文在線是國(guó)內(nèi)最大的正版數(shù)字內(nèi)容提供商之一，擁有數(shù)字內(nèi)容資源百萬(wàn)種，簽約版權(quán)機(jī)構(gòu)600余家，簽約知名作家、暢銷書作家2000余位。中文在線為推動(dòng)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展、教育信息化變革、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做出了重要貢獻(xiàn)，曾榮獲“國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”、“全民閱讀活動(dòng)先進(jìn)單位”等獎(jiǎng)項(xiàng)；并且連續(xù)兩年榮獲年度數(shù)字出版示范企業(yè)；作為唯一的數(shù)字出版企業(yè)，入選科技部“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展示范企業(yè)”;同時(shí)獲得國(guó)家版權(quán)局授予的“全國(guó)版權(quán)示范單位”榮譽(yù)稱號(hào)。2019年榮獲“中國(guó)數(shù)字出版10強(qiáng)”榮譽(yù)稱號(hào)，2020年，獲得“中國(guó)在線教育十強(qiáng)”、“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)軍企業(yè)”稱號(hào)。中文在線的全民閱讀、教育閱讀業(yè)務(wù)在北京市東城區(qū)、湖北省武漢市均設(shè)有全國(guó)業(yè)務(wù)總部，并在上海市楊浦區(qū)、江蘇省南京市、河南省鄭州市、貴州省貴陽(yáng)市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市、甘肅省酒泉市、河北省張家口市等地設(shè)有區(qū)域總部。其主要客戶群體為普通高校、職業(yè)院校、公共圖書館、中小學(xué)、黨政機(jī)關(guān)、工會(huì)企業(yè)、武警軍隊(duì)等B端客戶，業(yè)務(wù)模式以直銷模式為主，以項(xiàng)目渠道合作為輔，通過(guò)與合作伙伴共同運(yùn)作，為客戶提供項(xiàng)目實(shí)施與后續(xù)服務(wù)。教育業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)品分為三大體系：以書香中國(guó)數(shù)字閱讀平臺(tái)、數(shù)字借閱機(jī)、微聚合大數(shù)據(jù)分析及展示平臺(tái)為主的全民閱讀體系；以中文慧讀中小學(xué)教育閱讀平臺(tái)、閱讀大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)為主的基礎(chǔ)教育體系；以及以學(xué)習(xí)精靈、教案精靈、課堂診斷為主的數(shù)字教材體系。這三大體系使我們的教育業(yè)務(wù)能夠覆蓋所有與數(shù)字閱讀相關(guān)的使用場(chǎng)景。
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