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崗位職責
1.承接公司銷售目標，按照月盤計劃，分解并督促完成訂單量、增利品種量和庫存量等關(guān)鍵指標，以保證產(chǎn)線滿產(chǎn)滿銷和完成創(chuàng)效增利目標。
2.挖掘產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)信息，開拓在新行業(yè)、新渠道應(yīng)用，研究競爭對手銷售政策、產(chǎn)品布局，指導銷售政策制定。
3.細致分析市場開拓目標渠道，攻關(guān)高附加值產(chǎn)品和客戶群體，并在售前、售中、售后全流程服務(wù)中實現(xiàn)營銷活動閉環(huán)。
4.參與提煉晉鋼品牌核心價值、品牌個性及文化關(guān)鍵詞；結(jié)合公司年度品牌推廣方案制定區(qū)域產(chǎn)品品牌文化宣傳目標和策略，依據(jù)區(qū)域市場變化，提出產(chǎn)品推介會、客戶座談需求，組織實施品牌宣傳活動。
5.制定區(qū)域回款計劃，核查客戶信用評估，確保資金回籠安全。
6.牽頭EVI項目，深入剖析EVI目標客戶客制化需求，協(xié)同生產(chǎn)、技術(shù)開展合作，參與研發(fā)立項評審，傳遞新品研發(fā)及行業(yè)趨勢的最新動向，在EVI項目中協(xié)調(diào)客戶端與EVI小組交流合作，跟進具體EVI進度。
7.組織區(qū)域公司銷售能力培訓，解決一線銷售痛點，幫助掌握高效獲客、需求挖掘、談判成交、客戶維護等核心技能，實現(xiàn)個人、團隊、企業(yè)正向增長。
任職要求：
1.45周歲以下，本科及以上學歷，市場營銷、冶金工程、金屬材料工程等相關(guān)專業(yè)；
2.擁有5年及以上品種鋼（硅鋼、汽車鋼、熱成型、高碳鋼、耐候鋼等）行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備大型鋼鐵企業(yè)銷售經(jīng)驗、具備獨立開發(fā)、維護重點客戶經(jīng)驗、具備EVI項目實戰(zhàn)經(jīng)驗，作為主要成員參與過 EVI 項目；
3、熟練掌握公司產(chǎn)線和產(chǎn)品特性、適用場景；熟練掌握鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢與下游客戶需求變化趨勢，熟練掌握競爭對手動態(tài)信息。
4.熟練掌握營銷 6C 理論、營銷4P理論、客戶全生命周期管理理論，熟練掌握銷售漏斗、SWOT 分析工具、波特五力模型、客戶價值矩陣等銷售專業(yè)工具。
5熟練掌握合同法相關(guān)條款及授信風險控制政策，熟練掌握基礎(chǔ)辦公軟件、ERP、CRM等銷售管理系統(tǒng)，具有駕駛證，兩年及以上駕齡。