職位描述
煤機設(shè)備大客戶銷售電氣機械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)：
- 大客戶開發(fā)與維護：鎖定國有煤企、大型礦業(yè)集團等目標(biāo)客戶，挖掘設(shè)備更新、智能化改造需求，維護決策鏈關(guān)鍵關(guān)系，保障長期合作；
- 標(biāo)書制作與招投標(biāo)跟進：主導(dǎo)標(biāo)書編制（協(xié)調(diào)技術(shù)、財務(wù)部門完成技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)），解讀招標(biāo)文件，跟進投標(biāo)、答辯及中標(biāo)落地，分析未中標(biāo)原因；
- 合同簽訂與履約跟進：與客戶協(xié)商合同條款（含交貨期、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗收流程等），確保合同合規(guī)且保障公司權(quán)益；簽訂后協(xié)同生產(chǎn)、采購部門跟進設(shè)備生產(chǎn)進度、發(fā)貨安排，協(xié)調(diào)客戶完成設(shè)備到貨驗收，推動首款、進度款、尾款的及時回收，降低壞賬風(fēng)險；
- 售后協(xié)同與復(fù)購?fù)诰颍簠f(xié)調(diào)解決客戶設(shè)備故障，跟蹤售后進度；回訪客戶，挖掘復(fù)購及增值服務(wù)（如維保、智能化升級）需求；
- 目標(biāo)達成與匯報：分解銷售指標(biāo)，完成客戶拜訪、項目簽約任務(wù)；統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，形成周報 / 月報，分析問題并改進。
任職要求：
- 學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上，機械設(shè)計、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3年以上煤機銷售行業(yè)經(jīng)驗，熟悉 “三機一架” 等設(shè)備及煤礦生產(chǎn)流程；
- 核心能力：能獨立制作標(biāo)書，精通招投標(biāo)流程；具備大客戶談判、技術(shù)溝通能力，可對接客戶技術(shù)需求；能統(tǒng)籌項目全流程，抗壓性強；
- 素養(yǎng)與技能：有客戶導(dǎo)向思維，愿深入礦區(qū)調(diào)研；熟練使用 Office、CRM 系統(tǒng)；誠信負(fù)責(zé)；
- 其他：接受出差，持C1駕照。
工作地點
銀川永寧縣重立機械制造有限公司
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職位發(fā)布者
李女士/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
寧夏重立機械制造有限公司寧夏重立機械制造有限公司創(chuàng)立于2014年，坐落在寧夏銀川市永寧工業(yè)園區(qū)，占地面積5.3萬平米，公司致力于煤礦采掘機械、電動運輸、多功能車輛設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)制造、維修、銷售及售后為一體的綜合創(chuàng)新型企業(yè)，也是寧夏唯——家有能力生產(chǎn)成套設(shè)備的智能化制造公司。多年來，公司憑借5G＋智慧礦山、高精度定位、人工智能等技術(shù)成熟及應(yīng)用，助力傳統(tǒng)礦山企業(yè)完成數(shù)智化轉(zhuǎn)型。公司擁有一批高素質(zhì)的職工團隊，技術(shù)力量雄厚，精密數(shù)控加工設(shè)備齊全，檢測手段完善。公司與山東科技大學(xué)合作成立山東科技大學(xué)西北技術(shù)轉(zhuǎn)移院，深入進行產(chǎn)學(xué)研合作，共同研發(fā)煤礦智能化設(shè)備；與航天集團簽署戰(zhàn)略協(xié)議共同研發(fā)推廣新能源產(chǎn)品及煤機設(shè)備；與山能集團、龍煤集團、中礦集團簽訂框架協(xié)議長期合作，目前產(chǎn)品項目覆蓋寧夏、山東、甘肅、陜西、內(nèi)蒙、云南、貴州等國內(nèi)煤炭大省，并設(shè)立維修售后服務(wù)中心，可快速解決客戶需求。公司始終以“綠色環(huán)保，高效節(jié)能，質(zhì)量至上為”發(fā)展理念，以“滿足客戶需求”為發(fā)展目的，以科技創(chuàng)新為發(fā)展驅(qū)動力，以踐行社會責(zé)任為己任，緊跟時代步伐不斷壯大企業(yè)規(guī)模。
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