(本崗位主要工作范圍為珠三角區(qū)域)
崗位職責(zé):
1.區(qū)域銷售管理:全面負(fù)責(zé)指定大區(qū)(如南區(qū),含多省份合并片區(qū)) 的同位素、核藥產(chǎn)品銷售工作,制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)、回款指標(biāo)及開票等相關(guān)財(cái)務(wù)流程。
2.團(tuán)隊(duì)管理與賦能:管理、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)省區(qū)經(jīng)理及銷售團(tuán)隊(duì),協(xié)助團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù),統(tǒng)籌區(qū)域人員工作安排,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與業(yè)績(jī)產(chǎn)出。
3.客戶開發(fā)與維護(hù):精準(zhǔn)對(duì)接核藥企業(yè)、醫(yī)院核醫(yī)學(xué)科等核心客戶,深度開發(fā)客戶資源,維護(hù)核心客戶關(guān)系,推進(jìn)核學(xué)科客戶深度合作,促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
4.市場(chǎng)與信息工作:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)同位素、核藥行業(yè)市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、客戶信息的收集、整理與上報(bào),為公司市場(chǎng)策略制定提供數(shù)據(jù)支撐。
5.學(xué)術(shù)與市場(chǎng)活動(dòng):策劃、組織、執(zhí)行區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)推廣會(huì)議、客戶沙龍、產(chǎn)品推介會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng),配合總部完成全國性客戶拜訪、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及品牌推廣工作。
6.客戶服務(wù)與合規(guī):做好客戶全流程服務(wù)跟進(jìn),處理客戶需求與問題;嚴(yán)格遵守行業(yè)法律法規(guī)及公司規(guī)章制度,堅(jiān)守合法合規(guī)經(jīng)營底線。
任職資格:
1.學(xué)歷專業(yè):本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、核醫(yī)學(xué)、生物工程、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn):大區(qū)經(jīng)理需8年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),3年及以上同位素、核藥、放射性藥物相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3.資源優(yōu)勢(shì):擁有核藥企業(yè)、醫(yī)院核醫(yī)學(xué)科、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、制藥行業(yè)等核心客戶資源者優(yōu)先,熟悉區(qū)域內(nèi)核醫(yī)學(xué)領(lǐng)域市場(chǎng)格局。
4.能力素質(zhì):具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開發(fā)、客戶公關(guān)、商務(wù)談判能力;極強(qiáng)的目標(biāo)感與執(zhí)行力,能獨(dú)立扛業(yè)績(jī)、帶團(tuán)隊(duì);具備良好的數(shù)據(jù)分析、問題解決與抗壓能力。
5.加分項(xiàng):英語聽說讀寫能力良好;擅長(zhǎng)撰寫營銷方案、產(chǎn)品介紹方案、學(xué)術(shù)推廣方案;具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、文案撰寫與統(tǒng)籌規(guī)劃能力。