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銷售工程師
崗位職責(zé)：
1、主動(dòng)開拓跨境電商、工貿(mào)一體、國(guó)際貨代公司等目標(biāo)客戶，優(yōu)先挖掘有物流需求（卡車運(yùn)輸、海外倉(cāng)）的客戶資源。
2、整合現(xiàn)有資源，快速推動(dòng)業(yè)務(wù)落地，完成月度/季度銷售目標(biāo)。
3、深度理解客戶在跨境物流（如清關(guān)時(shí)效、尾程派送成本）及海外倉(cāng)管理中的痛點(diǎn)，提供定制化物流方案（如卡車調(diào)度優(yōu)化、倉(cāng)配一體化服務(wù)）。
4、針對(duì)后續(xù)跨境電商分銷業(yè)務(wù)，提前布局潛在客戶，傳遞供應(yīng)鏈分銷渠道支持等增值服務(wù)價(jià)值。
5、從合同談判、價(jià)格策略制定到交付跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)確保服務(wù)履約（如卡車運(yùn)力匹配、倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)時(shí)效）。
6、調(diào)研美國(guó)各州物流政策、跨境平臺(tái)規(guī)則變化。

1、1年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，需符合以下任一領(lǐng)域：跨境物流（國(guó)際貨運(yùn)、海外倉(cāng)、尾城配送）、跨境電商（平臺(tái)賣家、供應(yīng)鏈服務(wù)）、國(guó)際貨代/工貿(mào)企業(yè)客戶開發(fā)，過(guò)往有成功簽約案例。
2、具備現(xiàn)有跨境電商或貨代行業(yè)客戶資源，精通跨境物流核心環(huán)節(jié)（如FBA入倉(cāng)、卡車運(yùn)輸調(diào)度、海外倉(cāng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率優(yōu)化）
3、具備一定的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立設(shè)計(jì)階梯報(bào)價(jià)等靈活合作模式。
4、有美國(guó)本土物流資源（如卡車車隊(duì)、港口合作方）或熟悉亞馬遜/Walmatrt等平臺(tái)賣家生態(tài)優(yōu)先
5、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，有物流管理、工商管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

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