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崗位職責(zé)
1、對(duì)所負(fù)責(zé)伙伴的合作空間、營(yíng)業(yè)規(guī)模、主營(yíng)行業(yè)、組織架構(gòu)等信息進(jìn)行洞察，制定伙伴拓展策略與合作目標(biāo)；
2、通過(guò)日常拜訪、培訓(xùn)賦能、業(yè)務(wù)對(duì)標(biāo)等，提升所負(fù)責(zé)伙伴的合作意愿；
3、通過(guò)維護(hù)和拓展所負(fù)責(zé)的伙伴、開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)等，與伙伴建立合作關(guān)系，獲取機(jī)會(huì)點(diǎn)，擴(kuò)充Pipeline；
4、對(duì)于獲取的機(jī)會(huì)點(diǎn)，支持和使能所負(fù)責(zé)的伙伴，通過(guò)方案交流、樣板點(diǎn)參觀、招投標(biāo)支持等，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂單，訂單到收入，支撐伙伴口徑收入和商業(yè)市場(chǎng)收入目標(biāo)達(dá)成。
任職要求
1、技能要求: 具備在指導(dǎo)下能夠使用SCT輔助工具，獨(dú)立完成簡(jiǎn)單產(chǎn)品的配置工作
2、知識(shí)要求: 優(yōu)先的經(jīng)驗(yàn)：有政企市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，有渠道拓展/銷售成功經(jīng)驗(yàn)；項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等。
行業(yè)：大企業(yè)、金融、制造、教育、油氣、數(shù)字政府、電力、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、交通、XPN、部件、整機(jī)&總代