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崗位職責：

1、制定詳細的銷售計劃及策略，對公司的業(yè)績目標負責；

2、按照要求履行公司銷售管理制度，按時完成日報周報月報等，定期向公司匯報銷售進展；

3、業(yè)務方向：航天衛(wèi)星領域軟硬件（衛(wèi)星運控、測控、應用等）；

4、負責區(qū)域內(nèi)軍工、政府等類型大客戶關系維護，及時挖掘和響應客戶需求，創(chuàng)造銷售機會；

5、和客戶達成初步合作意向，組織公司售前人員，技術人員與客戶展開充分交流，確?？蛻舫浞掷斫夤緲I(yè)務并建立良好的信任，并且準確的掌握客戶需求點；

6、積極響應項目報價，執(zhí)掌投標、競爭性談判、合同談判等商務流程；

7、協(xié)助和支持公司項目的實施交付和運維，做好商務方面溝通，推動客戶及時回款，續(xù)簽二期等；

8、在公司計劃的優(yōu)質(zhì)大客戶突破任務分配后，需負責深度挖掘該重點客戶，達成合作。

9、合理控制項目成本，監(jiān)督項目風險，保障客戶體驗。



任職要求：

1、5年以上軟件或硬件行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，軍工行業(yè)從業(yè)背景優(yōu)先，熟悉大客戶的采購、招投標流程。有較強的客戶關系開拓和維護能力，社會資源和高凈值人脈關系豐富；

3、擅長宣講公司業(yè)務ppt，具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，邏輯思維清晰，語言表達能力理解能力強；

4、具備航天衛(wèi)星行業(yè)軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗以及行業(yè)客戶資源（如：航天15所、航天5院、航天科工集團、航天科技集團、中科院空天信息創(chuàng)新研究院等）優(yōu)先；

5、軍人優(yōu)先。