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薪資結構：
底薪4.3K+新人培養(yǎng)津貼1-2K+業(yè)績津貼1-2K，業(yè)務提成3.5K，綜合薪資：6K-20K/月（根據績效評級浮動）
- 獎金激勵：季度達成獎、年度貢獻獎、業(yè)績津貼、入級津貼、康養(yǎng)服務專項補貼
【崗位職責細化】
1. 客戶需求分析與綜合規(guī)劃
- 通過深度訪談、家庭財務規(guī)劃評估工具（平安專屬SAAS系統），分析客戶健康風險、養(yǎng)老儲備及財富管理需求。
- 整合平安“壽險+健康管理+養(yǎng)老社區(qū)”資源（如“臻頤年”高端養(yǎng)老社區(qū)、平安健康醫(yī)療網絡），設計“保險+服務”一體化方案（如“重疾險+海外就醫(yī)綠通”“年金險+養(yǎng)老社區(qū)入住權益”）。
2. 全生命周期服務*
- 保單簽署后提供持續(xù)服務：定期檢視保障缺口、協助理賠（對接平安“智能閃賠”系統）、協調健康管理服務（如三甲醫(yī)院專家預約、慢病管理）。
- 針對養(yǎng)老社區(qū)客戶，提供“入住前咨詢-簽約-入住過渡-生活陪伴”全流程支持。
3. 數字化工具與協同展業(yè)**
- 熟練使用平安“智慧客服”“AskBob智能助手”等數字化工具，提升服務效率。
- 聯動集團內資源（如平安健康險、平安信托），為客戶提供“保險+信托+健康”跨領域解決方案。
【任職要求】
資質要求：
- 必須持有《保險銷售從業(yè)人員資格證書》（未持有者可參加平安內部培訓，1個月內考?。?。
- 加分資質：RFP（注冊財務策劃師）、CHFP（養(yǎng)老規(guī)劃師）、健康管理師等認證。
經驗要求：
2年以上金融行業(yè)銷售經驗（保險/銀行/證券），有健康/養(yǎng)老產業(yè)資源（如醫(yī)療機構、養(yǎng)老機構合作）者優(yōu)先。
無經驗但具備優(yōu)質客戶資源（如企業(yè)主圈層、高端社群運營經驗）者可放寬條件。
專業(yè)能力：
精通保險產品底層邏輯（如IRR計算、保障杠桿率分析），能結合客戶家庭結構、財務數據量化方案價值。
熟悉康養(yǎng)行業(yè)趨勢：如CCRC（持續(xù)照料退休社區(qū)）模式、居家養(yǎng)老政策、長護險試點進展。
軟實力：
高端客戶服務技巧：商務禮儀、財富話題溝通、客情維護（如節(jié)日關懷、家庭活動邀約）。
抗壓與目標管理：適應季度業(yè)務沖刺、能同時推進多項目標客戶跟進。
【職業(yè)發(fā)展路徑】
專業(yè)線：初級顧問 → 資深顧問（服務超100組家庭） → 區(qū)域專家顧問
管理線：團隊主管（帶3-5人小組） → 營業(yè)部經理（統籌區(qū)域業(yè)務） → 康養(yǎng)業(yè)務總監(jiān)
專業(yè)認證：集團資助考取國際認證（如LOMA壽險管理師、CPB私人銀行家）。
【公司賦能細節(jié)】
培訓體系：
- 新人“90天護航計劃”：保險基礎知識+ 康養(yǎng)產品特訓+ 實戰(zhàn)陪訪
- 年度高階課程：家族財富傳承實務、養(yǎng)老社區(qū)運營解析、健康醫(yī)療資源整合策略。
資源支持：
- 客戶資源池：共享平安銀行超500萬中高端客戶資源，定期分配精準商機。
- 科技工具：配備“智能計劃書系統”（3分鐘生成個性化方案）、VR養(yǎng)老社區(qū)體驗設備。
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面試流程：
1. 初試：線上AI面試（30分鐘，考察基礎素質）
2. 復試：線下職業(yè)規(guī)劃深度溝通
為什么選擇平安康養(yǎng)？
行業(yè)風口：中國養(yǎng)老產業(yè)規(guī)模預計2030年達13萬億元，平安“金融+醫(yī)療+養(yǎng)老”生態(tài)位處戰(zhàn)略核心。
已服務超10萬組家庭養(yǎng)老規(guī)劃，上?！拔嗤┤思摇别B(yǎng)老社區(qū)入住率達98%，客戶NPS（凈推薦值）行業(yè)領先。
社會責任：參與國家“普惠養(yǎng)老”項目，推動“保險+公益”模式（如鄉(xiāng)村老人健康守護計劃）