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更新于 9月1日
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KA大客戶(hù)銷(xiāo)售

5000-10000元
  • 平頂山寶豐縣
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷(xiāo)售大客戶(hù)銷(xiāo)售先進(jìn)裝備高端制造行業(yè)較多出差礦產(chǎn)/采掘
崗位職責(zé)：
1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與全周期關(guān)系管理
*負(fù)責(zé)公司區(qū)域煤礦市場(chǎng)調(diào)研，策劃大客戶(hù)拓展方案，通過(guò)陌拜等方式開(kāi)拓客戶(hù)并維護(hù)多層次關(guān)系。
*跟蹤客戶(hù)需求與采購(gòu)計(jì)劃，協(xié)調(diào)訂單預(yù)測(cè)、下發(fā)、發(fā)貨及驗(yàn)收全流程，解決驗(yàn)收問(wèn)題。
2.招投標(biāo)與合同執(zhí)行統(tǒng)籌
*主導(dǎo)招投標(biāo)全流程，包括標(biāo)前策劃、標(biāo)書(shū)制作、保證金/質(zhì)保金管理及中標(biāo)后續(xù)工作。
*制定并談判合同與技術(shù)協(xié)議，推進(jìn)簽訂、蓋章及履約協(xié)調(diào)。
3.銷(xiāo)售回款與財(cái)務(wù)對(duì)接
*對(duì)接客戶(hù)開(kāi)票需求并跟進(jìn)遞送，監(jiān)控回款進(jìn)度，協(xié)調(diào)應(yīng)收賬款閉環(huán)。
4.售后支持與客戶(hù)價(jià)值維護(hù)
*跟蹤設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，組織維修及維保服務(wù)，開(kāi)展?jié)M意度調(diào)查與回訪(fǎng)，提升客戶(hù)粘性。
5.跨部門(mén)協(xié)作與流程優(yōu)化
*聯(lián)動(dòng)研發(fā)，生產(chǎn)、物流等相關(guān)部門(mén)保障交付驗(yàn)收，優(yōu)化端到端業(yè)務(wù)流程，推動(dòng)客戶(hù)問(wèn)題高效解決。
任職要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、機(jī)械/工程類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2.具備獨(dú)立開(kāi)拓客戶(hù)能力，擅長(zhǎng)陌拜、商務(wù)談判及客戶(hù)關(guān)系深化，掌握大客戶(hù)全生命周期管理方法
3.熟悉招投標(biāo)法規(guī)及操作流程，能獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)編制、技術(shù)協(xié)議審核及合同風(fēng)險(xiǎn)把控
4.邏輯清晰，具備跨部門(mén)協(xié)作與資源整合能力，能高效解決驗(yàn)收、售后等突發(fā)問(wèn)題
5.持有C1駕照，能適應(yīng)區(qū)域辦事處出差工作狀態(tài)。
涉及出差省份：山西，陜西，貴州，新疆，安徽等

工作地點(diǎn)

平頂山寶豐縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)

職位發(fā)布者

梁女士/人事招聘專(zhuān)員

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公司Logo鐵福來(lái)裝備制造集團(tuán)股份有限公司
鐵福來(lái)裝備制造集團(tuán)股份有限公司成立于2003年，地處素有中原煤倉(cāng)之稱(chēng)的河南平頂山礦區(qū)腹地，占地面積共9.2萬(wàn)平方米，是專(zhuān)業(yè)從事煤礦防突鉆探高端裝備生產(chǎn)制造的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。企業(yè)集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體，在煤礦防突鉆探裝備研發(fā)、制造方面的實(shí)力居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先行列。公司經(jīng)過(guò)二十年的快速發(fā)展，建設(shè)了一支高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍和管理團(tuán)隊(duì)，并取得了豐碩的經(jīng)營(yíng)成果。公司獲得國(guó)家專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)、國(guó)家綠色工廠(chǎng)、國(guó)家安全生產(chǎn)科技創(chuàng)新型中小企業(yè)、國(guó)家工業(yè)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用試點(diǎn)企業(yè)、全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國(guó)五四紅旗團(tuán)委；河南省優(yōu)秀非公有制企業(yè)、河南省科技小巨人、河南省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)、河南省AAA誠(chéng)信企業(yè)、河南省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)等榮譽(yù)；通過(guò)6個(gè)國(guó)際管理體系認(rèn)證。公司研發(fā)中心被認(rèn)定為省級(jí)工程技術(shù)研究中心、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心，具有很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。公司擁有完備的現(xiàn)代化機(jī)加工裝備和檢驗(yàn)、試驗(yàn)裝備500多臺(tái)套，其中包括高精度的數(shù)控機(jī)床、立、臥式四軸加工中心、自動(dòng)焊接機(jī)器人、3D打印機(jī)、數(shù)控定梁龍門(mén)鏜銑床等，制造實(shí)力居于煤礦機(jī)械制造行業(yè)領(lǐng)先地位。公司秉承“急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想”的核心理念，結(jié)合煤礦安全生產(chǎn)的迫切需求，與中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、華陽(yáng)集團(tuán)等科研單位建立了良好的合作關(guān)系，研發(fā)成功了一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的防突鉆探裝備。公司主導(dǎo)產(chǎn)品鉆孔造穴卸壓增透成套裝備及履帶式液壓鉆機(jī)，同時(shí)為煤礦提供成套瓦斯治理方案，獲取專(zhuān)利195項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利35項(xiàng)，獲得著作權(quán)9項(xiàng)，已通過(guò)煤安認(rèn)證82項(xiàng)，1款產(chǎn)品被認(rèn)定為國(guó)家能源領(lǐng)域首臺(tái)套重大技術(shù)裝備，7款產(chǎn)品被認(rèn)定為河南省首臺(tái)套重大技術(shù)裝備；獲得的科技成果中達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先4項(xiàng)、國(guó)際先進(jìn)3項(xiàng)、多項(xiàng)技術(shù)填補(bǔ)行業(yè)空白。公司研發(fā)成功的ZDY120S綜采面乳化液鉆機(jī)設(shè)備填補(bǔ)了高突綜采面局部瓦斯治理技術(shù)裝備國(guó)家空白；研發(fā)的ZDY系列履帶鉆機(jī)，填補(bǔ)了高突礦井采用底抽巷、本煤層治理措施無(wú)高性能技術(shù)裝備國(guó)家空白；研究開(kāi)發(fā)的可變徑鉆孔造穴卸壓增透一體化成套裝備，大大的促進(jìn)了松軟低透氣性煤層高產(chǎn)高效，經(jīng)中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)鑒定達(dá)到“國(guó)際領(lǐng)先水平”，獲得“河南省十大標(biāo)志性高端裝備”和“中國(guó)煤炭工業(yè)科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)"，研發(fā)的“煤礦可變徑卸壓增透智能鉆車(chē)”被認(rèn)定為國(guó)家能源領(lǐng)域首臺(tái)（套）重大技術(shù)裝備，為煤礦安全生產(chǎn)提供了有力支撐。目前公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)河南、山西、陜西、山東、內(nèi)蒙古、貴州、安徽、黑龍江、遼寧等省市多家大、中型煤業(yè)集團(tuán)，性能優(yōu)越的產(chǎn)品備受用戶(hù)的普遍贊譽(yù)。傾心研制防突技術(shù)裝備，助力高突礦井安全生產(chǎn)！
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