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更新于 8月25日
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舉報(bào)

安全閥校驗(yàn)市場銷售工程師

6000-12000元
  • 北京通州區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

企業(yè)客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)院?？蛻?/span>面銷/陌拜區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)銷售安全閥校驗(yàn)銷售可燃?xì)怏w報(bào)警器校準(zhǔn)壓力表校準(zhǔn)檢測/認(rèn)證專業(yè)技術(shù)服務(wù)
一、 招聘背景與目標(biāo)
隨著公司業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)張和市場需求的不斷增長，為加強(qiáng)北京市產(chǎn)業(yè)計(jì)量技術(shù)創(chuàng)新中心的安全閥校驗(yàn)板塊：（華鼎特安（北京）檢測技術(shù)有限公司）在安全閥校驗(yàn)領(lǐng)域的市場占有率，深化與現(xiàn)有客戶的合作并開拓新的優(yōu)質(zhì)客戶，現(xiàn)急需招聘一名具備相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的市場銷售專員。該崗位將直接對公司的業(yè)務(wù)增長和品牌影響力提升產(chǎn)生關(guān)鍵作用。
二、 崗位基本信息
  • 崗位名稱： 高級銷售經(jīng)理/銷售工程師（安全閥及特種設(shè)備服務(wù)）
  • 所屬部門： 市場營銷部/銷售部
  • 工作地點(diǎn)： 北京市（需經(jīng)常性外出拜訪客戶）
  • 招聘人數(shù)： 1-2名
  • 匯報(bào)對象： 銷售總監(jiān)/總經(jīng)理
三、 崗位職責(zé)（Job Description）
  1. 市場開發(fā)與客戶拓展：
    • 負(fù)責(zé)華北地區(qū)（尤其是北京市及周邊）安全閥校驗(yàn)、維修、檢測服務(wù)的市場開發(fā)與銷售工作。
    • 系統(tǒng)性挖掘和追蹤潛在客戶，重點(diǎn)面向石油化工、電力能源、燃?xì)?、醫(yī)藥、食品、制造業(yè)、物業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校等有特種設(shè)備需求的行業(yè)。
    • 獨(dú)立完成從客戶線索獲取、需求分析、技術(shù)方案溝通、報(bào)價、談判到合同簽訂的全流程銷售工作。
  2. 客戶關(guān)系維護(hù)：
    • 建立并維護(hù)長期的客戶關(guān)系，定期回訪，深入了解客戶需求及動態(tài)，提升客戶滿意度和忠誠度。
    • 負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶的關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營，挖掘二次銷售和交叉銷售機(jī)會。
  3. 銷售目標(biāo)與過程管理：
    • 執(zhí)行公司的銷售策略，完成公司下達(dá)的年度、季度銷售業(yè)績指標(biāo)及回款任務(wù)。
    • 熟練使用CRM系統(tǒng)，及時、準(zhǔn)確地記錄客戶信息、跟進(jìn)狀態(tài)和銷售預(yù)測，定期提交銷售報(bào)告。
  4. 技術(shù)與服務(wù)協(xié)同：
    • 與技術(shù)校驗(yàn)部門緊密協(xié)作，向客戶清晰傳達(dá)我司的服務(wù)能力、技術(shù)優(yōu)勢和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如具備特種設(shè)備檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)證等）。
    • 能初步理解客戶的技術(shù)需求，并能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同為客戶提供初步的、專業(yè)的技術(shù)解決方案建議。
  5. 市場情報(bào)收集：
    • 收集和分析市場競爭信息（如競爭對手價格、服務(wù)特點(diǎn)、市場策略等），為公司調(diào)整市場策略提供決策支持。
四、 任職要求（Qualifications）
  1. 基本要求：
    • 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械、化工設(shè)備、熱能動力、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
    • 具備2年以上工業(yè)品銷售或B2B技術(shù)服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)，有安全閥、閥門、壓力容器、特種設(shè)備檢測檢驗(yàn)等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
  2. 知識與技能：
    • 必備技能： 熟悉銷售流程，具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、溝通表達(dá)和展示宣講能力。
    • 行業(yè)知識： 了解安全閥的基本工作原理、校驗(yàn)流程、相關(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)（如《安全閥安全技術(shù)監(jiān)察規(guī)程》等）者極具優(yōu)勢。
    • 人脈資源： 在石油、化工、電力、燃?xì)?、醫(yī)院、學(xué)校、物業(yè)等行業(yè)擁有一定客戶資源或人脈關(guān)系者優(yōu)先。
  3. 綜合素質(zhì)：
    • 具備強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向和進(jìn)取心，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰(zhàn)。
    • 具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)合作精神。
    • 自律性強(qiáng)，能高效管理時間和業(yè)務(wù)區(qū)域，適應(yīng)經(jīng)常性外出拜訪客戶的工作模式。
    • 誠信可靠，具備良好的職業(yè)道德。
  4. 其他：
    • 持有C1及以上駕駛證，并能熟練駕駛者優(yōu)先。
五、 薪酬福利待遇
  1. 薪酬結(jié)構(gòu)： 具有競爭力的“底薪 + 高額提成 + 績效獎金”模式。 具體面議，充分體現(xiàn)“多勞多得”的原則，上不封頂。
  2. 福利保障： 五險一金、帶薪年假、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、餐飲補(bǔ)貼、節(jié)假日福利、定期體檢。
  3. 職業(yè)發(fā)展： 提供系統(tǒng)的產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn)，清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（如：銷售精英→團(tuán)隊(duì)經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)）。
  4. 其他激勵： 年度優(yōu)秀員工獎、超額完成獎金、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動等。
六、 招聘流程
  1. 簡歷篩選： 人力資源部與業(yè)務(wù)部門共同篩選簡歷，重點(diǎn)關(guān)注與安全閥、特種設(shè)備相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和銷售業(yè)績。
  2. 初試（電話/視頻）： 由HR進(jìn)行，主要考察溝通能力、求職動機(jī)、薪資期望和基本條件符合度。
  3. 復(fù)試（現(xiàn)場面試）：
    • 由銷售總監(jiān)/總經(jīng)理進(jìn)行面試，深度考察行業(yè)知識、銷售能力、客戶資源及解決問題的思路。
    • 可設(shè)置情景模擬環(huán)節(jié)，如：如何向一家化工廠設(shè)備部負(fù)責(zé)人推銷我司的校驗(yàn)服務(wù)。
  4. 終試（如有）： 與公司更高層級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行最終面談。
  5. 錄用： 發(fā)放Offer，辦理入職手續(xù)。

工作地點(diǎn)

通州區(qū)北京優(yōu)量云產(chǎn)業(yè)計(jì)量技術(shù)創(chuàng)新研究院有限公司北京市北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)科創(chuàng)十四街99號33幢D棟5層509

職位發(fā)布者

劉先生/BOSS

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北京優(yōu)量云產(chǎn)業(yè)計(jì)量技術(shù)創(chuàng)新研究院有限公司是北京產(chǎn)業(yè)計(jì)量技術(shù)創(chuàng)新中心的實(shí)體化運(yùn)營單位。主要圍繞經(jīng)開區(qū)新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)藥、智能網(wǎng)聯(lián)汽車、機(jī)器人和智能制造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及“專精特新”企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新核心需求，整合“政產(chǎn)檢學(xué)研用資”各方資源，加強(qiáng)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，為龍頭骨干企業(yè)提質(zhì)增效和中小科技型企業(yè)孵化培育提供計(jì)量源頭技術(shù)供給和技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)，推動計(jì)量科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，打造產(chǎn)業(yè)計(jì)量協(xié)同創(chuàng)新平臺。
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