崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)全國(guó)各區(qū)縣教育局、中小學(xué)、高校等教育系統(tǒng)客戶(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的食材供應(yīng)合作關(guān)系。
2、深入理解客戶(hù)需求，結(jié)合公司蛋品及食材供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，制定針對(duì)性的供應(yīng)解決方案，具備較強(qiáng)的方案營(yíng)銷(xiāo)能力。
3、獨(dú)立完成教育系統(tǒng)招標(biāo)文件的解讀、分析，并主導(dǎo)投標(biāo)文件的編寫(xiě)、整合與提交。
4、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)公司供應(yīng)鏈、品控等部門(mén)確保項(xiàng)目高效落地。
5、、收集教育系統(tǒng)采購(gòu)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)信息，為業(yè)務(wù)策略制定提供支持。
6、完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)及回款任務(wù)。
任職要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
A、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、食品工程、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
B、3年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有教育系統(tǒng)（教育局、學(xué)校食堂、后勤集團(tuán)等）客戶(hù)資源或食材供應(yīng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
C、熟悉政府采購(gòu)、招標(biāo)投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)與投標(biāo)準(zhǔn)備。
2、核心能力：
A、出色的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)能力，能快速切入教育系統(tǒng)市場(chǎng)。
B、較強(qiáng)的解決方案設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)能力，能精準(zhǔn)傳遞公司品牌與產(chǎn)品價(jià)值。
C、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門(mén)協(xié)作意識(shí)。
D、具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)敏感度。
3、職業(yè)素養(yǎng)：
A、責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力好，能適應(yīng)全國(guó)范圍高頻出差。
B、認(rèn)同公司“誠(chéng)信感恩、客戶(hù)至上、奮斗為本、共創(chuàng)共享”的企業(yè)文化，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
薪酬福利
1、薪酬：底薪 + 績(jī)效提成 + 年終獎(jiǎng)金，綜合收入面議（具備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力）。
2、完善福利：五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利、出差補(bǔ)貼。
3、發(fā)展支持：系統(tǒng)培訓(xùn)（產(chǎn)品、市場(chǎng)、招投標(biāo)技能）、清晰的職級(jí)晉升通道。