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一、崗位職責
大客戶開發(fā)與維護：負責拓展企事業(yè)、學校、醫(yī)院B端大客戶，建立并維護長期合作關系，深度挖掘客戶凈水需求，推動商用凈水設備及配套服務的銷售。
銷售目標達成：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個人年度、季度、月度銷售目標，分解并執(zhí)行銷售計劃，確保完成回款任務及市場拓展指標。
客戶需求對接與方案制定：深入調研客戶辦公場景、用水規(guī)模、水質要求等信息，聯(lián)合技術團隊為客戶定制專屬商用凈水解決方案，提供產品選型、安裝規(guī)劃、售后保障等全流程服務。
項目跟進與談判：主導大客戶項目的全流程跟進，包括商務談判、合同簽訂、訂單履約協(xié)調等工作，及時解決合作過程中的問題，保障項目順利落地。
市場與競品分析：收集行業(yè)動態(tài)、競品價格策略、產品優(yōu)勢等信息，定期反饋市場情況，為公司產品優(yōu)化、營銷策略調整提供數(shù)據(jù)支持。
客戶關系管理：定期回訪合作客戶，了解設備使用情況，處理客戶投訴與建議，提升客戶滿意度，推動復購及轉介紹業(yè)務。
二、招聘要求
學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、環(huán)境工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗要求：3年以上商用凈水、辦公設備或B端大客戶銷售經(jīng)驗，具備企業(yè)、園區(qū)、醫(yī)療機構等大客戶資源者優(yōu)先。
能力要求
具備出色的商務談判能力、溝通表達能力及客戶需求挖掘能力，能夠獨立完成大客戶開發(fā)與項目跟進。
熟悉商用凈水行業(yè)市場現(xiàn)狀及產品知識，能快速理解客戶需求并匹配對應解決方案。
目標感強，抗壓能力突出，能夠接受短期出差。
具備良好的團隊協(xié)作意識，可與技術、售后等部門高效配合推進項目。
素質要求：誠實守信，擁有良好的職業(yè)操守；具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)判斷力；工作積極主動，有較強的責任心和結果導向思維。
其他要求：熟練使用Office辦公軟件，具備基礎的數(shù)據(jù)整理與分析能力。