職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜零售/批發(fā)農/林/牧/漁新零售
崗位職責
1. 客戶管理：負責客戶開發(fā)，依據(jù)不同渠道，分類管理；深入了解客戶戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務需求，及時處理客戶投訴和反饋，協(xié)調內部資源解決問題，確保客戶滿意度。定期進行拜訪，提升客戶忠誠度。不斷開拓新的優(yōu)質客戶，達成長期合作意向；
2. 銷售策略：制定銷售計劃，挖掘潛在業(yè)務機會，針對不同客戶和市場特點及銷售數(shù)據(jù)，制定個性化銷售策略和業(yè)務拓展計劃，明確銷售目標和重點項目，提升市場份額；
3. 商務談判：主導與客戶的商務談判，爭取有利的合作條件，確保公司利益最大化，同事維護良好的合作氛圍；
4. 數(shù)據(jù)分析：定期手機、整理、分析客戶銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)及行業(yè)動態(tài)，洞察市場趨勢，為公司運營管理提供決策支持；
5. 部門協(xié)調：與市場、采購、物流等部門緊密配合，協(xié)調資源確?？蛻粲唵谓桓?；
6. 關注行業(yè)動向：參加行業(yè)展會、研討會等活動，及時關注行業(yè)動向，提升公司品牌形象和行業(yè)影響力。
任職要求
1. 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 3-5年以上水果渠道銷售，大客戶管理或相關領域工作經驗，大型果業(yè)供應鏈公司銷售經驗優(yōu)先；
3. 具備出色的商務談判技巧，能與大客戶的采購團隊、高層管理人員進行有效溝通和談判，爭取有利的合作條件；
4. 具備團隊合作精神，能夠在團隊環(huán)境中發(fā)揮積極的作用。
1. 客戶管理：負責客戶開發(fā)，依據(jù)不同渠道，分類管理；深入了解客戶戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務需求，及時處理客戶投訴和反饋，協(xié)調內部資源解決問題，確保客戶滿意度。定期進行拜訪，提升客戶忠誠度。不斷開拓新的優(yōu)質客戶，達成長期合作意向；
2. 銷售策略：制定銷售計劃，挖掘潛在業(yè)務機會，針對不同客戶和市場特點及銷售數(shù)據(jù)，制定個性化銷售策略和業(yè)務拓展計劃，明確銷售目標和重點項目，提升市場份額；
3. 商務談判：主導與客戶的商務談判，爭取有利的合作條件，確保公司利益最大化，同事維護良好的合作氛圍；
4. 數(shù)據(jù)分析：定期手機、整理、分析客戶銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)及行業(yè)動態(tài)，洞察市場趨勢，為公司運營管理提供決策支持；
5. 部門協(xié)調：與市場、采購、物流等部門緊密配合，協(xié)調資源確?？蛻粲唵谓桓?；
6. 關注行業(yè)動向：參加行業(yè)展會、研討會等活動，及時關注行業(yè)動向，提升公司品牌形象和行業(yè)影響力。
任職要求
1. 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 3-5年以上水果渠道銷售，大客戶管理或相關領域工作經驗，大型果業(yè)供應鏈公司銷售經驗優(yōu)先；
3. 具備出色的商務談判技巧，能與大客戶的采購團隊、高層管理人員進行有效溝通和談判，爭取有利的合作條件；
4. 具備團隊合作精神，能夠在團隊環(huán)境中發(fā)揮積極的作用。
工作地點
西安未央?yún)^(qū)首創(chuàng)·富北高銀28-1號樓
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職位發(fā)布者
高芹/人事主管
三日內活躍立即溝通
陜西北農華綠色生物技術有限公司陜西北農華綠色生物技術有限公司是國內首家聚焦葡萄植保服務的國家定點農藥生產企業(yè)。以安全優(yōu)質、高效低毒的新型農藥和生物農藥的研發(fā)為依托，生產懸浮、水乳、微乳等高端水性化制劑致力于打造遙遙領先的葡萄專業(yè)服務商。北農華為中國農藥工業(yè)協(xié)會會員單位，陜西省農藥行業(yè)協(xié)會秘書長單位，葡萄健康栽培聯(lián)盟秘書長單位。多年來北農華的優(yōu)質產品和服務深入農戶心中，并成為葡萄種植戶提品質、增效益的首選品牌。專家優(yōu)勢：北農華與中國農學會葡萄分會陜西省葡萄協(xié)會、西北農林科技大學等多家科研組織、技術單位合作，整合各葡萄主產區(qū)縣鎮(zhèn)級葡萄種植實戰(zhàn)專家和種植技術帶頭人共同打造三級葡萄病蟲害防治體系：一、國家級葡萄專家系統(tǒng)指導方案；二、省級葡萄專家根據(jù)當?shù)貧夂蛱卣骷捌贩N特性制定特色化的技術方案；三、縣鎮(zhèn)級葡萄實戰(zhàn)專家結合多年種植管理經驗提供病中害防治落地方案。服務優(yōu)勢：北農華技術部依托三級專家團隊，針對不同地區(qū)氣候特點及病蟲害發(fā)生規(guī)律，協(xié)助合作伙伴制定相應的產品落地方案。幫助合作伙伴打造專業(yè)的服務團隊，共同開展啟動會、農民技術培訓會、觀摩會和示范園等推廣活動；利用微信公眾號、葡哥萄姐社群、抖音和快手等建立線上宣傳推廣體系，促進線上線下相融合，擴大品牌影響力，最終達成產品銷售的目的。品牌優(yōu)勢：經過多年的實踐和探索，北農華已成為葡萄領域植保專家，并在全國各地建立品牌形象店與全國多個知名園區(qū)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。2014年，在中國農學會葡萄分會原會長晁無疾教授等專家的倡議和支持下，發(fā)起成立“葡萄健康栽培聯(lián)盟”，為葡萄區(qū)域廣大農資經營者和種植戶提供多重技術服務并成為行業(yè)提質增效，轉型升級的重要平臺。
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