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1.市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā) 負(fù)責(zé)公司新市場(chǎng)、新客戶、新渠道的開(kāi)拓，制定并執(zhí)行BD策略； 挖掘潛在合作伙伴（如上下游企業(yè)、平臺(tái)、代理商等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； 分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，尋找業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。 2.合作談判與落地 主導(dǎo)商務(wù)談判，設(shè)計(jì)合作模式（如聯(lián)合營(yíng)銷、資源置換、戰(zhàn)略投資等）； 協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門完成合同簽訂及項(xiàng)目落地； 跟蹤合作效果，優(yōu)化合作方案。 3.跨部門協(xié)作 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等部門，推動(dòng)合作項(xiàng)目執(zhí)行； 為產(chǎn)品迭代或服務(wù)升級(jí)提供市場(chǎng)反饋建議。 4.數(shù)據(jù)與目標(biāo)管理 制定并完成年度/季度業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)（如客戶數(shù)量、營(yíng)收貢獻(xiàn)等）； 定期輸出BD進(jìn)展報(bào)告，分析關(guān)鍵指標(biāo)（如轉(zhuǎn)化率、ROI）。