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1. 市場規(guī)劃與策略制定 - 深入了解所負責地區(qū)的疫苗、醫(yī)藥市場情況，包括競爭態(tài)勢、客戶需求和潛在機會。 - 制定符合公司目標和市場趨勢的地區(qū)推廣策略和銷售計劃。 2. 銷售團隊管理 - 管理地區(qū)銷售團隊，設定銷售目標，并監(jiān)督團隊成員的工作績效。 - 激勵團隊成員達成銷售指標，提供必要的指導和支持。 3. 客戶關系維護 - 與地區(qū)內(nèi)的醫(yī)療機構(gòu)、疾控中心、政府部門等關鍵客戶建立和維護良好的合作關系。 - 了解客戶需求，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。 4. 產(chǎn)品推廣與宣傳 - 組織和參與各類市場推廣活動，如學術(shù)研討會、產(chǎn)品發(fā)布會等。 - 向客戶準確傳達公司產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和使用方法。 5. 銷售數(shù)據(jù)分析 - 收集、分析地區(qū)銷售數(shù)據(jù)，評估推廣效果，制定改進措施。 - 及時向上級匯報地區(qū)銷售情況和市場動態(tài)。 6. 合規(guī)管理 - 確保地區(qū)銷售活動符合法律法規(guī)和公司的倫理標準。 任職要求： 1. 教育背景 - 市場營銷、醫(yī)學、藥學、生物學或相關領域的?？萍耙陨蠈W歷。 2. 工作經(jīng)驗 - 具有至少3年的醫(yī)藥銷售或市場推廣經(jīng)驗，有疫苗行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 - 具備一定的團隊管理經(jīng)驗。 3. 專業(yè)知識 - 熟悉疫苗行業(yè)的相關法規(guī)和政策。 - 了解醫(yī)藥市場營銷和銷售管理的理論和方法。 4. 技能能力 - 出色的溝通和談判技巧，能夠與不同層次的客戶進行有效的溝通。 - 具備良好的市場分析和決策能力。 - 較強的組織和協(xié)調(diào)能力，能夠有效地管理團隊和項目。 5. 個人特質(zhì) - 具備較強的責任心和抗壓能力。 - 具有良好的團隊合作精神和領導能力。 - 能夠適應頻繁出差。