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崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開發(fā)與銷售策略
- 調(diào)研目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)（種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)資需求、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)格局等），制定區(qū)域銷售計(jì)劃；
- 開發(fā)海外客戶（大型農(nóng)場(chǎng)、經(jīng)銷商、政府項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)合作社等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
- 參與國(guó)際農(nóng)業(yè)展會(huì)（如Agritech、EuroTier等）、行業(yè)論壇，推廣公司產(chǎn)品及技術(shù)解決方案；
- 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，提出差異化競(jìng)爭(zhēng)方案。
2. 農(nóng)資產(chǎn)品國(guó)際銷售管理
- 負(fù)責(zé)農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的進(jìn)出口全流程（詢盤、報(bào)價(jià)、合同簽訂、物流、清關(guān)等）；
- 熟悉農(nóng)資產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)證（如FAO標(biāo)準(zhǔn)、EPA登記、當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥/種子注冊(cè)等），確保合規(guī)出口；
- 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供產(chǎn)品應(yīng)用指導(dǎo)（如農(nóng)藥配比等）；
- 跟蹤訂單執(zhí)行情況，處理農(nóng)資產(chǎn)品的售后問(wèn)題（如藥效反饋、作物適應(yīng)性等）。
3. 客戶關(guān)系與技術(shù)支持
- 定期拜訪海外客戶，了解當(dāng)?shù)胤N植痛點(diǎn)，匹配公司產(chǎn)品解決方案；
- 組織線上/線下技術(shù)推廣會(huì)，與農(nóng)藝師協(xié)作解答客戶技術(shù)問(wèn)題；
- 處理客戶投訴（如產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等），維護(hù)公司品牌聲譽(yù)。
4. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
- 確保業(yè)務(wù)符合國(guó)際農(nóng)資貿(mào)易法規(guī)（目標(biāo)國(guó)農(nóng)藥禁限用政策等）；
- 管理出口文件（MSDS、原產(chǎn)地證、檢疫證書等），規(guī)避物流及法律風(fēng)險(xiǎn)；
- 監(jiān)控匯率、關(guān)稅政策變動(dòng)，優(yōu)化結(jié)算方式（如信用證、DP等）。
5. 跨部門協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成
- 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)部門，反饋海外市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品本地化改進(jìn)；
- 制定年度銷售預(yù)算及目標(biāo)，定期復(fù)盤業(yè)績(jī)并調(diào)整策略；
- 培訓(xùn)海外代理商或本地銷售團(tuán)隊(duì)，提升農(nóng)資產(chǎn)品推廣能力。
任職要求：
- 本科以上學(xué)歷，農(nóng)業(yè)、國(guó)際貿(mào)易、化工、外語(yǔ)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 1-3年以上農(nóng)資外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉農(nóng)藥等細(xì)分領(lǐng)域者優(yōu)先；
- 英語(yǔ)流利
- 適應(yīng)高頻海外出差（尤其農(nóng)業(yè)種植季），了解目標(biāo)國(guó)農(nóng)業(yè)文化；
- 熟悉國(guó)際農(nóng)資電商平臺(tái)（如AgroPages、FarmLink等）者優(yōu)先。