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崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 負(fù)責(zé)國(guó)際海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)及多式聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)，拓展新客戶資源（如進(jìn)出口貿(mào)易公司、跨境電商企業(yè)等）；
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶需求，提供定制化物流解決方案；
- 挖掘客戶潛在需求，推廣公司增值服務(wù)（如報(bào)關(guān)、倉儲(chǔ)、保險(xiǎn)等）。
2. 市場(chǎng)分析與目標(biāo)達(dá)成
- 分析目標(biāo)市場(chǎng)及行業(yè)動(dòng)態(tài)（如航線運(yùn)價(jià)、艙位資源、政策變化等），制定銷售策略；
- 完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)（如營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)指標(biāo)、客戶增長(zhǎng)量等）。
3. 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與執(zhí)行
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如操作、客服、關(guān)務(wù)團(tuán)隊(duì)），確?？蛻粲唵胃咝?zhí)行；
- 處理客戶詢價(jià)、報(bào)價(jià)、合同談判及賬款跟進(jìn)，保障業(yè)務(wù)合規(guī)性和回款率。
4. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升
- 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化公司服務(wù)方案；
- 參與行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪等活動(dòng)，提升公司品牌影響力。
任職要求
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，物流管理、國(guó)際貿(mào)易、航運(yùn)管理、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 1-3年以上國(guó)際物流、貨代或船務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉海運(yùn)/空運(yùn)操作流程；
- 有穩(wěn)定客戶資源或跨境電商物流經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 核心技能
- 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms）、海運(yùn)提單（B/L）、港口操作流程等基礎(chǔ)知識(shí)；
- 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶溝通技巧及抗壓能力；
- 英語流利（CET-4以上），能熟練處理英文郵件及合同，掌握其他語種（如日語、韓語）優(yōu)先；
- 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
4. 個(gè)人素質(zhì)
- 目標(biāo)導(dǎo)向，具備開拓精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)；
- 適應(yīng)短期出差或靈活工作時(shí)間安排。