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更新于 9月16日

銷售主管

2-4萬·13薪
  • 南寧良慶區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶渠道銷售電話銷售面銷/陌拜企業(yè)客戶(2B)軟件計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)企業(yè)服務(wù)
負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的銷售,包括飛書及各類企業(yè)政府學(xué)校類軟件的銷售團(tuán)隊(duì)搭建及管理!
一、崗位職責(zé)
1. 牽頭搭建軟件銷售部門組織架構(gòu),明確各崗位權(quán)責(zé),制定涵蓋日??记?、客戶管理、項(xiàng)目跟進(jìn)、業(yè)績(jī)考核等全流程的規(guī)章制度,確保部門運(yùn)營(yíng)有章可循。
2. 設(shè)計(jì)適配公司軟件業(yè)務(wù)的銷售薪酬結(jié)構(gòu),包含底薪、提成、獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等模塊,平衡激勵(lì)性與合理性,激發(fā)團(tuán)隊(duì)銷售積極性。
3. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理,包括招聘銷售成員、開展崗前培訓(xùn)及日常能力提升輔導(dǎo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)。
4. 建立銷售業(yè)務(wù)流程與管理體系,規(guī)范客戶開發(fā)、需求對(duì)接、合同簽訂、售后跟進(jìn)等環(huán)節(jié),提升業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,保障部門穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。
5. 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)與部門運(yùn)營(yíng)情況,優(yōu)化規(guī)章制度、薪酬方案及業(yè)務(wù)流程,持續(xù)提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與部門管理水平。
二、崗位要求
1. * 3年及以上軟件行業(yè)TO B 銷售管理經(jīng)驗(yàn),有獨(dú)立搭建銷售團(tuán)隊(duì)或完善銷售體系的成功案例,熟悉軟件銷售全流程及客戶需求特點(diǎn)。
2. 具備扎實(shí)的制度建設(shè)與薪酬設(shè)計(jì)能力,能結(jié)合公司業(yè)務(wù)實(shí)際制定可落地的銷售規(guī)章制度及薪酬方案,過往方案需有明確的效果驗(yàn)證(如團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升、人員穩(wěn)定性增強(qiáng)等)。
3. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力,能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、解決團(tuán)隊(duì)問題,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo),有較強(qiáng)的目標(biāo)感與執(zhí)行力。
4. 熟悉銷售管理工具(如CRM系統(tǒng))的使用,能通過數(shù)據(jù)化管理優(yōu)化銷售流程,具備良好的數(shù)據(jù)分析能力與問題解決能力。
5. 溝通表達(dá)能力強(qiáng),具備較強(qiáng)的抗壓能力與資源協(xié)調(diào)能力,能推動(dòng)銷售部門快速?gòu)?到1運(yùn)轉(zhuǎn),并持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效果。
6. 有較強(qiáng)的獲取商機(jī)的能力,具備可復(fù)制的拓客方式方法。可以指導(dǎo)和幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷拓客獲取商機(jī)。

工作地點(diǎn)

南寧市-良慶區(qū)-五象大道401號(hào)1號(hào)樓4701

職位發(fā)布者

陳先生/負(fù)責(zé)人

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公司Logo廣西百越信息科技有限公司
政企數(shù)智信息化解決服務(wù)商百越科技是一家專業(yè)提供(AI)數(shù)字化解決方案的高新技術(shù)型企業(yè),致力于為政府、學(xué)校、企業(yè)提供一體化平臺(tái)定制開發(fā)等數(shù)智化解決方案及實(shí)施部署服務(wù),推進(jìn)政企數(shù)字化的建設(shè)服務(wù)。公司成立于 2012年,核心技術(shù)人員來自阿里巴巴和騰訊等大廠,項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富。目前,公司有數(shù)十名軟件開發(fā)工程師,擁有十余項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和數(shù)字化自主研發(fā)能力。百越科技AIO智能一體化管理平臺(tái)以其開放性和兼容性全面接入上述合作伙伴公司的產(chǎn)品,能夠攜伙伴共同為政企提供高標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)化的數(shù)字化技術(shù)服務(wù),滿足不同企事業(yè)單位的各類型系統(tǒng)軟件需求等綜合性技術(shù)服務(wù)。百越 AIO智能一體化平臺(tái)是一個(gè)為政企信息化提供強(qiáng)大支撐的系統(tǒng)平臺(tái),具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、統(tǒng)一入口管理、統(tǒng)一身份認(rèn)證、統(tǒng)一數(shù)據(jù)共享、統(tǒng)一應(yīng)用管理等特性。通過構(gòu)建組織運(yùn)營(yíng)中臺(tái),實(shí)現(xiàn)跨組織協(xié)同管理、智能接入、高效協(xié)同、智慧辦公,打通信息孤島,有效分析各類數(shù)據(jù),反哺政企管理,促進(jìn)組織管理的數(shù)字化、智能化升級(jí)。AIO智能一體化平臺(tái)有一個(gè)強(qiáng)大的 AI助理,每位員工都有自己的 AI助理,可以幫助員工完成一些智能性的操作。例如,AI助理可以根據(jù)員工的工作習(xí)慣和需求,自動(dòng)推薦相關(guān)的應(yīng)用和信息,寫作分類業(yè)務(wù)文案,提高工作效率。AI助理還可以根據(jù)員工的工作進(jìn)度和任務(wù)情況,提供實(shí)時(shí)的提醒和建議,幫助員工更好地管理時(shí)間和任務(wù)。使用 AIO智能一體化平臺(tái)可以像搭積木一樣搭建符合需求的多樣化系統(tǒng)。目前 AIO平臺(tái)已經(jīng)搭建過超過一百多個(gè)應(yīng)用,如:人事管理系統(tǒng)、會(huì)議系統(tǒng)、電子合同管理系統(tǒng)、CRM客戶管理系統(tǒng)、資產(chǎn)管理系統(tǒng)、數(shù)字檔案系統(tǒng)、行政管理系統(tǒng)、OKR管理、數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)大屏、項(xiàng)目管理系統(tǒng)、采購(gòu)系統(tǒng)、督查督辦系統(tǒng)、費(fèi)用管理系統(tǒng)、黨建系統(tǒng)、工會(huì)系統(tǒng)等。AIO智能一體化平臺(tái)能夠根據(jù)客戶需求按需訂制、零代碼快速實(shí)現(xiàn)復(fù)雜業(yè)務(wù)管理,同時(shí)能夠打通原有系統(tǒng)賬號(hào)、數(shù)據(jù)、流程等,提升原有系統(tǒng)的價(jià)值;支持系統(tǒng)集成、軟硬件對(duì)接開發(fā),避免企業(yè)在開發(fā)和維護(hù)中重復(fù)工作,節(jié)省成本,提高效率。AIO平臺(tái)有電腦端和獨(dú)立的移動(dòng)辦公 APP,也可輕松集成到微信、釘釘、企業(yè)微信、WeLink等系統(tǒng),滿足國(guó)產(chǎn)化信創(chuàng)要求,支持信創(chuàng)系統(tǒng)運(yùn)行。AIO智能一體化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了智能、安全、高效、協(xié)同、全方位數(shù)字化流程辦公,為政企積累數(shù)字資產(chǎn)提供平臺(tái),為運(yùn)營(yíng)管理決策提供工具和數(shù)據(jù)依據(jù)。
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