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技能要求:
①熟悉科技產品售前解決方案、常見弱電系統(tǒng)的功能原理，熟悉弱電系統(tǒng)設計施工相關的國家及地方技術、規(guī)范、標準，具備
概預算知識和現(xiàn)場施工流程。
②具備市場洞察能力，分析競爭對手技術方案，提煉差異化賣點、結合行業(yè)趨勢預判客戶需求變化。
③產品與業(yè)務協(xié)同能力，聯(lián)動產品團隊推動功能選代，反饋市場需求，支持持銷售團隊制定報價策略，平衡技術可行性與商務
條款。
④具備協(xié)調研發(fā)、交付、售后部門資源，確保方案可落地。
⑤熟悉產業(yè)辦公園區(qū)、制造園區(qū)、商業(yè)綜合體(酒店)、社區(qū)、學校、醫(yī)院、城區(qū)中1個或多個場景，暖通空調、新能源、供配
電、安防監(jiān)控、消防、資產管理、物業(yè)管理等1個或多個垂類專業(yè)知識。
綜合能力:客戶需求洞察能力、解決方案設計能力、行業(yè)分析能力、面客宣講能力
崗位職責要求
①承接市場需求并輸出標準方案:識別客戶需求、項目探勘及輸出方案。
②)商務報價及招標支持:戰(zhàn)略客戶及重點項目支持，智慧運營項目的技術指導、高層價值引導及招投標支持。
③賦能培訓:進行行業(yè)研究及分析，提供標準方法論工具(含方案邏輯、框架、思路)，賦能SA團隊、PA及渠道等，進行靈石+
產品矩陣的解決方案(產品)、調研踏勘、技術控標、產品演示等方面的培訓賦能。(側重本部SA專家，屬地側重個人能力)
④面客宣講:面向政企客戶，提供解決方案宣講、系統(tǒng)演示，標桿項目重點客戶的接待講解，以及運維培訓。