職位描述
大客戶代表物業(yè)管理
崗位職責
1、負責廣州城市責任區(qū)域內各軍種業(yè)務的目標客戶清單的梳理，整理分析客戶需求，協(xié)調部門、軍種、戰(zhàn)區(qū)相關資源，實現(xiàn)個人市場拓展業(yè)績及專項工作任務目標；
2、圍繞個人承擔的市場拓展目標，負責底盤梳理、前期項目需求挖掘、線索與商機研判、客戶資源鏈接、客戶銷售策略，推動業(yè)務合同簽約落地。
任職資格：
1、大專及以上學歷；
2、有多項目的豐富物業(yè)運營管理經驗或政企類大客戶銷售成功案例；
3、擅長與B端、G端大客戶的溝通，懂政府語言；有一定的B端或政府類資源基礎；
4、具備出色的市場分析、策劃和談判能力，能夠獨立完成項目拓展和客戶關系管理工作。
萬物云產品介紹：
目前崗位主要負責萬物云（萬科物業(yè)）在廣州這個城市的大客戶挖掘及維護、萬物云的業(yè)務拓展及合同簽訂。
業(yè)務主要有幾類：
1、空間業(yè)務——在不同的空間場景內的物業(yè)管理服務。物業(yè)服務管理——住宅物業(yè)管理（住宅小區(qū)）、商業(yè)物業(yè)管理（寫字樓、產業(yè)園、企業(yè)總部、企業(yè)辦公樓、商業(yè)中心等）、政府相關項目管理（政府辦公樓、醫(yī)院、學校、公園、文化旅游景點等等政府辦公場所或公建項目）
2、科技業(yè)務——物業(yè)衍生的相關科技類業(yè)務，包含硬件+軟件。
硬件類業(yè)務有：建筑物內智能化系統(tǒng)，具體包含網絡綜合布線、監(jiān)控系統(tǒng)、停車場系統(tǒng)、交換機、環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)、智能照明系統(tǒng)、門禁道閘系統(tǒng)、樓宇自動化系統(tǒng)等工程
軟件平臺類業(yè)務指的是：物業(yè)管理系統(tǒng)（PMS）、園區(qū)管理平臺、資產管理系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)、企業(yè)服務平臺等
3、其他物業(yè)管理衍生的服務類業(yè)務。
機電維保服務-包含電梯銷售、電梯維保改造、制冷系統(tǒng)和消防系統(tǒng)檢測維保、強弱電系統(tǒng)維保等等
人力外包。包含人力資源服務（人力資源服務、人力外包等）、IT外包、行政業(yè)務服務等
工作地點
廣州天河區(qū)萬科云城米酷-B區(qū)
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萬物云空間科技服務股份有限公司
萬物云的空間科技服務（SpaceTECH），是萬物云結合在空間（社區(qū)、商寫、城市）運營領域的最佳實踐經驗，沉淀出的空間服務專業(yè)知識與能力，并將其提煉為科技能力和服務產品，助力服務擴張和生態(tài)聯(lián)結，以科技連接空間中的設施、設備、資產、人的生活、人的工作、人的商業(yè)活動，服務更多客戶、服務客戶的更多方面。萬物云空間科技服務的主要能力包括：BPaaS（流程即服務）的輸出能力、空間資源連接技術能力、智能建筑設計以及施工改造的能力等。截至2021年6月30日，萬物云已布局全國105個大中城市，其中住宅服務項目3490個，商企服務項目超1900個，城市服務進駐城市21個，服務項目31個。
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