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工作職責
1.市場戰(zhàn)略與業(yè)績達成
- 制定并執(zhí)行公司芯片及解決方案產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略，主導年度銷售目標拆解與落地。
-獨立開拓大客戶并主導千萬級訂單簽約，承擔核心業(yè)績指標（如年營收、毛利率）。
2.客戶資源整合
-深度挖掘非中國移動體系客戶資源（如政府、能源、汽車、消費電子等行業(yè)頭部企業(yè)），建立長期戰(zhàn)略合作生態(tài)。
- 主導關鍵客戶談判，維護高層客情關系，提升客戶份額。
3.團隊管理與賦能
- 管理5人及以上的市場/銷售團隊，制定考核機制，培養(yǎng)核心骨干，提升團隊拿單能力。
4.產(chǎn)品商業(yè)化落地
- 主導以下產(chǎn)品線的市場策略與銷售閉環(huán)：
-安全芯片全品類：SIM卡、模塊/晶圓、eSIM空寫服務、超級SIM等；
-通信芯片全品類：NB-IoT、Cat1、NTN（非地面網(wǎng)絡）、無源物聯(lián)網(wǎng)等；
-方案板類產(chǎn)品：燃氣方案板、行業(yè)通信方案板等；
-MCU類產(chǎn)品；
-芯片衍生模式（如技術授權、定制化服務等）。
任職資格
1.經(jīng)驗背景
- 10年以上芯片/通信硬件行業(yè)銷售或市場管理經(jīng)驗，5年以上ToB大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。
-至少2年管理5人以上團隊的履歷，具備成熟的團隊搭建與業(yè)績管理體系。
-獨立操盤過單筆超千萬元訂單，提供成功案例證明（如客戶名稱、項目金額、產(chǎn)品類型）。
2.客戶資源
-擁有深厚的非中國移動體系客戶網(wǎng)絡（如華為、比亞迪、寧德時代、格力、海爾等行業(yè)龍頭，或政府、能源、車聯(lián)網(wǎng)領域資源），入職3個月內(nèi)提交客戶資源清單及合作規(guī)劃。
3.專業(yè)能力
- 精通芯片產(chǎn)品（安全/通信/MCU）的技術邏輯與市場趨勢，能精準匹配客戶需求。
- 熟悉方案板類產(chǎn)品的場景化落地（如智能表計、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)）。
- 具備財務分析能力，可設計芯片衍生商業(yè)模式（分潤、授權等）。
4.學歷要求
- 本科及以上學歷，電子工程、通信、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
加分項
- 有物聯(lián)網(wǎng)通信模組、芯片原廠（如紫光展銳、翱捷科技、移芯等）從業(yè)背景；
- 主導過國產(chǎn)芯片替代項目。