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崗位職責(zé)：
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司分配的年度銷售任務(wù)，包括合同額，利潤額、回款等；
2、從0到1組建團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、績效管理及業(yè)務(wù)賦能；
3、設(shè)計(jì)客戶轉(zhuǎn)化路徑及談判策略（如函件/話術(shù)模板、報(bào)價(jià)策略），指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有效引導(dǎo)客戶采購合規(guī)軟件授權(quán)；
4、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)通過CRM系統(tǒng)推進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化全流程（商機(jī)報(bào)備→信息收集→業(yè)務(wù)啟動(dòng)→簽單回款），確保成員按要求完成各銷售環(huán)節(jié)；
5、聯(lián)動(dòng)廠商銷售、法務(wù)及代理商資源，爭取客戶轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)；
6、定期組織團(tuán)隊(duì)通過銷售漏斗分析（如PPL）、案例復(fù)盤（Review）、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化轉(zhuǎn)化策略，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績；
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、30-40歲，本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、營銷或法律相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上軟件合規(guī)銷售經(jīng)驗(yàn)，至少2年5人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、成功主導(dǎo)過從0-1銷售團(tuán)隊(duì)搭建；
4、有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行區(qū)域行業(yè)客戶覆蓋經(jīng)驗(yàn)；
5、能設(shè)計(jì)可復(fù)用的客戶轉(zhuǎn)化路徑及談判策略模板/體系；
6、精通客戶轉(zhuǎn)化全流程（商機(jī)報(bào)備→信息收集→業(yè)務(wù)啟動(dòng)→簽單回款），熟悉廠商法務(wù)協(xié)作節(jié)點(diǎn)；
7、具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過客戶用量、企業(yè)規(guī)模等數(shù)據(jù)制定轉(zhuǎn)化策略；
8、抗壓能力強(qiáng)，高效應(yīng)對復(fù)雜場景，出色的跨部門協(xié)調(diào)能力，善用內(nèi)外部資源推動(dòng)結(jié)果。