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工作職責(zé)：
1. 團(tuán)隊管理
- 組建、培訓(xùn)及管理外貿(mào)團(tuán)隊，制定績效考核方案，提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力。
- 分配客戶資源及銷售任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊成員完成目標(biāo)。
2. 市場開發(fā)
- 制定國際市場拓展計劃，分析行業(yè)趨勢、競爭對手及目標(biāo)市場。
- 通過展會（如廣交會、海外展會）、B2B平臺（阿里巴巴、環(huán)球資源）、社交媒體等渠道開發(fā)新客戶。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 維護(hù)重點(diǎn)客戶，處理客戶投訴及糾紛。
- 定期拜訪客戶或參與國際商務(wù)談判，建立長期合作關(guān)系。
4. 訂單執(zhí)行與風(fēng)險控制
- 監(jiān)督訂單全流程（詢盤→合同→發(fā)貨→收款），確保按時交付。
- 熟悉國際貿(mào)易條款（如FOB、CIF）、信用證（L/C）操作，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。
5. 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
-統(tǒng)計月度/季度銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略。
- 優(yōu)化產(chǎn)品成本、定價及供應(yīng)鏈，提升利潤率。
6. 跨部門協(xié)作
- 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財務(wù)等部門，解決出口環(huán)節(jié)問題（如報關(guān)、退稅）。
任職資格
1. 團(tuán)隊管理
- 組建、培訓(xùn)及管理外貿(mào)團(tuán)隊，制定績效考核方案，提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力。
- 分配客戶資源及銷售任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊成員完成目標(biāo)。
2. 市場開發(fā)
- 制定國際市場拓展計劃，分析行業(yè)趨勢、競爭對手及目標(biāo)市場。
- 通過展會（如廣交會、海外展會）、B2B平臺（阿里巴巴、環(huán)球資源）、社交媒體等渠道開發(fā)新客戶。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 維護(hù)重點(diǎn)客戶，處理客戶投訴及糾紛。
- 定期拜訪客戶或參與國際商務(wù)談判，建立長期合作關(guān)系。
4. 訂單執(zhí)行與風(fēng)險控制
- 監(jiān)督訂單全流程（詢盤→合同→發(fā)貨→收款），確保按時交付。
- 熟悉國際貿(mào)易條款（如FOB、CIF）、信用證（L/C）操作，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。
5. 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
-統(tǒng)計月度/季度銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略。
- 優(yōu)化產(chǎn)品成本、定價及供應(yīng)鏈，提升利潤率。
6. 跨部門協(xié)作
- 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財務(wù)等部門，解決出口環(huán)節(jié)問題（如報關(guān)、退稅）。
1. 教育背景
-大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
- 8年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，其中至少3年團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有行業(yè)資源（機(jī)械、電器、自動機(jī)行業(yè)）者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能
- 語言能力：英語CET-6或?qū)０耍炀氉珜懮虅?wù)郵件及合同
- 貿(mào)易知識：熟悉國際貿(mào)易流程、單證（提單、原產(chǎn)地證）、國際結(jié)算方式。
- 工具應(yīng)用：精通Google Analytics、海關(guān)數(shù)據(jù)工具（如ImportGenius）、ERP系統(tǒng)（如SAP）。
4. 核心素質(zhì)
- 具備市場敏感度，能快速響應(yīng)匯率波動、政策變化（如反傾銷稅）。
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)時差工作（如與歐美客戶夜間溝通）。
- 優(yōu)秀的談判技巧及跨文化溝通能力
5. 證書要求
- 持有國際貿(mào)易單證員、報關(guān)員、MBA等證書者優(yōu)先。
6.加分項
- 有海外留學(xué)或常駐經(jīng)驗，熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)習(xí)慣。
- 熟悉跨境電商（亞馬遜、獨(dú)立站）運(yùn)營模式