職位描述
代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售招商加盟電子/半導(dǎo)體/集成電路電子設(shè)備制造貿(mào)易/進出口
【崗位職責(zé)】：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與布局：制定并主導(dǎo)執(zhí)行全國電子元器件渠道發(fā)展策略，系統(tǒng)性開發(fā)、整合與管理代理商、方案商、原廠及新興渠道資源，構(gòu)建多元化、高競爭力的渠道生態(tài)體系。
2. 業(yè)績目標達成與策略優(yōu)化：領(lǐng)導(dǎo)團隊達成渠道銷售與采購核心指標；深度分析銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)及渠道表現(xiàn)，精準制定并動態(tài)調(diào)整渠道政策、激勵方案與資源投放策略，最大化渠道產(chǎn)出效率。
3. 核心伙伴關(guān)系管理與賦能：深度經(jīng)營關(guān)鍵渠道伙伴（Top代理商、戰(zhàn)略原廠）關(guān)系，識別并解決合作瓶頸，推動聯(lián)合業(yè)務(wù)規(guī)劃(JBP)落地，建立長期、穩(wěn)固、互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
4. 市場洞察與敏捷響應(yīng)：緊密追蹤全球半導(dǎo)體/元器件行業(yè)趨勢、競爭格局及技術(shù)演進；敏銳預(yù)判市場機會與風(fēng)險，快速迭代渠道策略，確保公司在瞬息萬變的市場中搶占先機。
5. 團隊建設(shè)與體系化運營：招聘、培養(yǎng)并激勵高素質(zhì)渠道團隊；建立并優(yōu)化渠道開發(fā)、管理、支持及考核的標準化流程與工具，全面提升團隊專業(yè)能力與作戰(zhàn)效能，支撐公司整體市場目標達成。
6. 跨部門戰(zhàn)略協(xié)同：高效驅(qū)動與市場、產(chǎn)品、銷售、供應(yīng)鏈等部門的緊密協(xié)作，確保渠道策略與公司整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略無縫銜接，實現(xiàn)資源最優(yōu)配置與效能最大化。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與布局：制定并主導(dǎo)執(zhí)行全國電子元器件渠道發(fā)展策略，系統(tǒng)性開發(fā)、整合與管理代理商、方案商、原廠及新興渠道資源，構(gòu)建多元化、高競爭力的渠道生態(tài)體系。
2. 業(yè)績目標達成與策略優(yōu)化：領(lǐng)導(dǎo)團隊達成渠道銷售與采購核心指標；深度分析銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)及渠道表現(xiàn)，精準制定并動態(tài)調(diào)整渠道政策、激勵方案與資源投放策略，最大化渠道產(chǎn)出效率。
3. 核心伙伴關(guān)系管理與賦能：深度經(jīng)營關(guān)鍵渠道伙伴（Top代理商、戰(zhàn)略原廠）關(guān)系，識別并解決合作瓶頸，推動聯(lián)合業(yè)務(wù)規(guī)劃(JBP)落地，建立長期、穩(wěn)固、互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
4. 市場洞察與敏捷響應(yīng)：緊密追蹤全球半導(dǎo)體/元器件行業(yè)趨勢、競爭格局及技術(shù)演進；敏銳預(yù)判市場機會與風(fēng)險，快速迭代渠道策略，確保公司在瞬息萬變的市場中搶占先機。
5. 團隊建設(shè)與體系化運營：招聘、培養(yǎng)并激勵高素質(zhì)渠道團隊；建立并優(yōu)化渠道開發(fā)、管理、支持及考核的標準化流程與工具，全面提升團隊專業(yè)能力與作戰(zhàn)效能，支撐公司整體市場目標達成。
6. 跨部門戰(zhàn)略協(xié)同：高效驅(qū)動與市場、產(chǎn)品、銷售、供應(yīng)鏈等部門的緊密協(xié)作，確保渠道策略與公司整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略無縫銜接，實現(xiàn)資源最優(yōu)配置與效能最大化。
【任職要求】：
1. 本科及以上學(xué)歷，英語聽說讀寫流利，可無障礙進行商務(wù)談判；
2. 5年及以上電子元器件/半導(dǎo)體行業(yè)渠道管理經(jīng)驗，擁有知名原廠或大型分銷商渠道管理背景者優(yōu)先；
3. 精通渠道全生命周期（招募、談判、簽約、扶持）管理及設(shè)計，有方法論和成功案例；
4. 高度數(shù)據(jù)驅(qū)動，能運用CRM系統(tǒng)、Excel及數(shù)據(jù)分析工具進行渠道健康度分析、銷售預(yù)測、績效評估及策略制定；
5. 出色的資源整合與談判能力，能適應(yīng)階段性高頻次海外出差，與供應(yīng)商高效聯(lián)動。
1. 本科及以上學(xué)歷，英語聽說讀寫流利，可無障礙進行商務(wù)談判；
2. 5年及以上電子元器件/半導(dǎo)體行業(yè)渠道管理經(jīng)驗，擁有知名原廠或大型分銷商渠道管理背景者優(yōu)先；
3. 精通渠道全生命周期（招募、談判、簽約、扶持）管理及設(shè)計，有方法論和成功案例；
4. 高度數(shù)據(jù)驅(qū)動，能運用CRM系統(tǒng)、Excel及數(shù)據(jù)分析工具進行渠道健康度分析、銷售預(yù)測、績效評估及策略制定；
5. 出色的資源整合與談判能力，能適應(yīng)階段性高頻次海外出差，與供應(yīng)商高效聯(lián)動。
工作地點
深圳龍崗區(qū)金禾大廈
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莫女士/招聘經(jīng)理
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深圳市澤錦實業(yè)有限公司公司簡介：深圳市澤錦實業(yè)有限公司，成立于2017年，目前有近200人規(guī)模，是一家集研發(fā)、銷售為一體的跨境電商公司。主營平臺有Amazon，ebay，速賣通，沃爾瑪，樂天，Cdiscount，Shopee&Lazada等第三方平臺，主要進駐的市場有：美國、歐洲、日本，東南亞等站點，精品模式運營。公司主營產(chǎn)品包括：3C電子類、家居類、戶外運動類、汽配類等產(chǎn)品，主打個性化和差異化的私模產(chǎn)品。公司有自己的研發(fā)團隊：擁有一批優(yōu)秀的電子、結(jié)構(gòu)、ID設(shè)計工程師，具備強悍的產(chǎn)品研發(fā)能力，并申請獲批了眾多專利。同時公司與眾多優(yōu)秀的生產(chǎn)廠商和供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，在多年長期合作的基礎(chǔ)上形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使得公司在供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度、服務(wù)水平、價格方面都具有明顯優(yōu)勢。公司有完善的組織體系和運作團隊，包括精品運營團隊、研發(fā)設(shè)計團隊、品牌推廣團隊、產(chǎn)品開發(fā)團隊、美工團隊、供應(yīng)鏈團隊等，共同推動公司高速發(fā)展。公司管理制度規(guī)范并富于人性化，工作氛圍開放、融洽。公司福利： 1）社會保險：入職即為員工繳納五險一金； 2）法定假期：享有各種有薪假期，包括法定節(jié)假日、年休假、婚假、產(chǎn)假、配偶生育休假等各類假期； 3）節(jié)日福利：根據(jù)各種民俗節(jié)日為員工發(fā)放非常豐富的節(jié)日禮品或禮金和家屬慰問禮品； 4）豐富的下午茶：公司每天為員工提供多樣可口的下午茶，放松心情； 5）員工生日party：公司每個季度舉辦員工生日會，享有生日禮物，全員參與共同祝福；6）旅游活動：公司每年舉行兩次團隊旅游活動，加強團隊融入和互動； 7）多彩活動：公司不定期組織多樣的拓展活動、健身活動、娛樂活動，豐富員工生活； 8）年度體檢：公司每年為員工組織一次免費年度體檢，保障員工健康。 9）工作時間：周末雙休！每天7.5h，早上9:00-12:00，下午13:30-18:00；
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