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崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)戰(zhàn)略與開拓：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄行業(yè)/區(qū)域的大客戶開發(fā)戰(zhàn)略，識(shí)別并挖掘潛在的大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、地產(chǎn)集團(tuán)、教育、醫(yī)療、酒店等行業(yè)的客戶資源，為公司承接各類水處理項(xiàng)目（EPC、BT、BOT等）及商用/家用凈水設(shè)備集采業(yè)務(wù)。
2.客戶關(guān)系管理：與關(guān)鍵決策者建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。深入理解客戶需求及業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，定期進(jìn)行高層互動(dòng)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3.全周期項(xiàng)目管理：獨(dú)立負(fù)責(zé)從項(xiàng)目信息獲取、技術(shù)交流、需求分析、方案制定（協(xié)同技術(shù)部門）、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全銷售周期管理，確保項(xiàng)目順利落地。
4.解決方案式銷售：能夠?qū)⒐镜募夹g(shù)研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等綜合能力整合為有針對(duì)性的解決方案，向客戶進(jìn)行價(jià)值呈現(xiàn)和技術(shù)營(yíng)銷，而非單一產(chǎn)品銷售。
5.跨部門協(xié)同：高效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、工程、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)及客服等資源，形成團(tuán)隊(duì)合力，為客戶提供最優(yōu)解決方案并確保項(xiàng)目順利交付。
6.市場(chǎng)情報(bào)分析：持續(xù)跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，進(jìn)行分析研判，為公司戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品創(chuàng)新提供決策依據(jù)。
7.銷售目標(biāo)與回款：完成公司下達(dá)的銷售額、利潤(rùn)及回款等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、給排水、化學(xué)化工、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.五年以上 大客戶銷售或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，必須具備環(huán)保水處理、市政工程、工業(yè)工程、大型設(shè)備或解決方案銷售背景。
3.有成功的政府、大型工業(yè)企業(yè)、地產(chǎn)集采、公共事業(yè)等領(lǐng)域項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.有深厚的水處理行業(yè)（如純水、超純水、廢水、中水回用等）人脈和客戶資源者優(yōu)先。
5. 有強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向和自我驅(qū)動(dòng)力，能承受高壓，適應(yīng)頻繁出差，并具備高度的敬業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。