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崗位職責(zé)： 1、項(xiàng)目營(yíng)銷解決的負(fù)責(zé)人，全流程、端到端的參與營(yíng)銷項(xiàng)目管理； 2、負(fù)責(zé)線索、商機(jī)管理，通過客戶溝通，促進(jìn)線索向項(xiàng)目轉(zhuǎn)變，對(duì)銷售項(xiàng)目成功率負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前解決的競(jìng)標(biāo)，組織和參與標(biāo)前引導(dǎo)、標(biāo)書制作、答標(biāo)、中標(biāo)合同談判等項(xiàng)目全流程的工作； 4、負(fù)責(zé)組織商機(jī)項(xiàng)目可行性分析及投標(biāo)策略的制定； 5、負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)收賬款及時(shí)率負(fù)責(zé)； 6、管理商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，參與項(xiàng)目問題的監(jiān)控和支持； 7、負(fù)責(zé)對(duì)客戶關(guān)系的統(tǒng)一管理，對(duì)客戶滿意度負(fù)責(zé)。 任職要求： 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，理工類專業(yè)或營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)； 2、5年以上硬件項(xiàng)目集成工作經(jīng)驗(yàn)，具備相關(guān)大型央國(guó)企相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、良好的職業(yè)化素質(zhì)，熱愛銷售行業(yè)，從事過軟件項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷/推廣，良好的信息化方案制作能力； 4、能很好協(xié)調(diào)項(xiàng)目組內(nèi)各參建單位資源分配、工作安排，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行； 5、溝通能力強(qiáng)，能聚焦客戶及其他重要干系人的需求，保證客戶滿意度，全面把控項(xiàng)目營(yíng)銷階段的節(jié)奏； 6、具備高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，能在較大壓力下工作。