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1. 招商拓客核心工作
（1. 負責展會招商目標的達成，通過多渠道開展客戶拓展工作，核心包括資料檢索與線下展會拓展兩大模塊：資料查找方面，系統(tǒng)檢索行業(yè)數(shù)據(jù)庫、企業(yè)名錄、垂直平臺等資源，篩選符合展會定位的潛在參展客戶，建立精準的客戶資源庫；線下拓展方面，主動參與行業(yè)內(nèi)相關(guān)競品展會、上下游產(chǎn)業(yè)鏈展會等活動，現(xiàn)場進行陌生拜訪、客戶洽談，挖掘潛在合作機會。
（2. 針對已獲取的潛在客戶，開展常態(tài)化跟進工作，通過電話、郵件、面談等方式，精準傳遞展會核心價值、參展權(quán)益及服務(wù)優(yōu)勢，解答客戶關(guān)于展位規(guī)格、費用、宣傳資源等疑問，推動客戶意向轉(zhuǎn)化。
2. 客戶關(guān)系維護
（1. 建立健全客戶檔案管理體系，詳細記錄客戶基本信息、溝通歷史、需求痛點及跟進進度，確?？蛻粜畔⒌耐暾耘c實時更新，為后續(xù)跟進提供數(shù)據(jù)支撐。
（2. 維護已合作客戶的長期合作關(guān)系，展會前后主動對接客戶需求，協(xié)調(diào)解決參展過程中的各類問題（如展位布置、宣傳配合等），提升客戶滿意度，挖掘二次參展及轉(zhuǎn)介紹機會。
3. 招商信息反饋與協(xié)作
（1. 實時收集市場及客戶反饋，包括行業(yè)動態(tài)、競品展會招商策略、客戶對本展會的建議等，定期整理并上報給上級領(lǐng)導，為展會招商策略優(yōu)化、內(nèi)容升級提供決策依據(jù)。
（2. 配合展會策劃、運營等團隊開展工作，提供客戶需求信息支撐展會內(nèi)容規(guī)劃，協(xié)助完成招商數(shù)據(jù)統(tǒng)計、展會宣傳物料分發(fā)等相關(guān)工作，保障展會整體招商及執(zhí)行進度。
4. 其他相關(guān)工作
嚴格遵守公司招商流程及管理制度，按時完成招商周報、月報等數(shù)據(jù)匯報工作；積極參與公司組織的產(chǎn)品培訓、銷售技巧培訓等活動，持續(xù)提升專業(yè)能力；完成領(lǐng)導交辦的其他招商相關(guān)臨時性工作。

任職資格

1. 基本資質(zhì)
（1. 學歷背景：大專及以上學歷，市場營銷、會展經(jīng)濟與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備1-2年以上展會招商、B端銷售或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，優(yōu)秀應屆畢業(yè)生可放寬條件。
（2. 行業(yè)認知：熟悉會展行業(yè)運作模式，了解展會招商的核心邏輯及流程，對企業(yè)服務(wù)行業(yè)有一定認知者優(yōu)先，能快速識別行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)潛在客戶。
2. 核心能力
（1. 拓客能力：具備極強的主動拓客意識和能力，熟練掌握資料檢索、信息篩選的方法，能高效挖掘潛在客戶資源；同時具備優(yōu)秀的線下陌生拜訪能力，敢于主動溝通，能快速建立客戶信任。
（2. 溝通談判能力：擁有清晰的邏輯表達能力和共情能力，能精準捕捉客戶需求，針對性傳遞展會價值；具備良好的談判技巧，能有效應對客戶異議，推動合作達成。
（3. 客戶管理能力：具備良好的客戶分類、跟進及維護能力，能合理規(guī)劃客戶跟進節(jié)奏，提高轉(zhuǎn)化效率；熟練使用Excel、CRM等工具進行客戶檔案管理及數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
（4. 執(zhí)行與抗壓能力：目標感強，能嚴格按照招商計劃推進工作，確保各項任務(wù)按時完成；具備較強的抗壓能力，能適應展會招商高峰期的工作強度，以及線下跑展、異地出差的工作需求。
3. 素質(zhì)素養(yǎng)
（1. 職業(yè)素養(yǎng)：具備高度的責任心、敬業(yè)精神及誠信意識，維護公司品牌形象和客戶利益。
（2. 團隊協(xié)作：擁有良好的團隊合作意識，能積極配合跨部門工作，主動分享招商經(jīng)驗和客戶資源，共同推動團隊招商目標達成。
（3. 學習能力：對新行業(yè)、新政策、新招商模式保持敏感度，能快速學習并運用到實際工作中，持續(xù)提升個人專業(yè)水平。
4. 其他要求
能適應短期異地出差及展會期間加班需求；熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT）及常用溝通工具。