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更新于 3月4日
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FY25KA客戶經(jīng)理（華北/青島）(J14012)

1.2-2.4萬
  • 青島市北區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

KA客戶經(jīng)營項目型銷售人才管理&HRSAAS業(yè)務(wù)企業(yè)服務(wù)人力資源服務(wù)咨詢服務(wù)
崗位職責:
1.負責公司目標的中大型企業(yè)客戶的開發(fā)和經(jīng)營，為客戶提供人才管理及HR SaaS的一體化解決方案；
2.負責錨定客戶的規(guī)劃，拓展、客戶關(guān)系建立，銷售線索挖掘，創(chuàng)建需求和構(gòu)想從而達成合作，達成年度銷售目標；
3.與解決方案經(jīng)理和項目經(jīng)理形成面向客戶的“鐵三角”小組，向客戶進行方案的設(shè)計和展示，作為統(tǒng)籌的一條龍經(jīng)理，對全項目流程運作負責；
4.負責客戶關(guān)系拓展和客戶關(guān)系管理，對客戶進行持續(xù)的興趣激發(fā)；
5.負責項目的商務(wù)流程推動，包括商務(wù)報價和談判、招投標、合同回款等事宜；
6.關(guān)注行業(yè)和市場競爭動態(tài)，為制定業(yè)務(wù)策略和公司優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)提供建設(shè)性建議
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷，三年以上To B銷售工作經(jīng)驗，有企業(yè)管理SaaS軟件、人力資源或企業(yè)服務(wù)復(fù)雜解決方案銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
2.精通商務(wù)談判及顧問式營銷方法與技能，通過有效的演講、談判，能獲取商機、贏得客戶認可并保持長期客戶關(guān)系；
3.良好的客戶洞察力，擅長挖掘、激發(fā)客戶需求，擅長大客戶經(jīng)營；
4.敢于和C-level 對話，較高的人際敏感度；
5.快速學(xué)習能力，良好的團隊合作意識、能夠在壓力下開展工作；
6.具備優(yōu)秀的項目推動和跨部門協(xié)作能力，結(jié)果導(dǎo)向，不輕易放棄；

工作地點

青島市北區(qū)中啟厚業(yè)中心1301

職位發(fā)布者

陳強/人事經(jīng)理

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