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崗位職責(zé)：
1、執(zhí)行部門(mén)下達(dá)的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，為本人所負(fù)責(zé)航線(xiàn)區(qū)域業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)向直接上級(jí)負(fù)責(zé)；
2、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)海關(guān)總署，中國(guó)領(lǐng)事館，商務(wù)部等公共平臺(tái)搜集中國(guó)與目標(biāo)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)；聯(lián)系中國(guó)領(lǐng)事館商務(wù)處、目標(biāo)客戶(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)等，參與商務(wù)處或行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的活動(dòng)，了解目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)趨勢(shì)、動(dòng)態(tài)等，為部門(mén)、為公司尋找商機(jī)；
3、開(kāi)拓和管理市場(chǎng)渠道，包含不限于物流行業(yè)協(xié)會(huì)、目標(biāo)客戶(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)、目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)展會(huì)、商務(wù)處活動(dòng)、當(dāng)?shù)厣虝?huì)、華人商會(huì)等，參與渠道線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，收集業(yè)務(wù)線(xiàn)索，并將線(xiàn)索移交給口岸海外銷(xiāo)售部門(mén)；
4、通過(guò)渠道，收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息和有服務(wù)能力的供應(yīng)商，為公司擴(kuò)展海外服務(wù)能力擴(kuò)展資源；
5、參與渠道線(xiàn)下活動(dòng)，實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)，增進(jìn)客戶(hù)的了解與溝通，積極推進(jìn)合同的簽署，并為合同的真實(shí)性，有效性負(fù)責(zé)；
6、協(xié)助海外銷(xiāo)售和口岸公司處理異常以及客戶(hù)投訴，并將結(jié)果反饋給客戶(hù)；
7、每月舉行航線(xiàn)客戶(hù)分析會(huì)議，介紹客戶(hù)需求，特別是重點(diǎn)客戶(hù)需求，確保海外銷(xiāo)售了解客戶(hù)以提高成交率和毛利率；
8、通過(guò)客戶(hù)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，并反饋給商務(wù)部門(mén)以及海外銷(xiāo)售部門(mén)；
9、管理客戶(hù)應(yīng)收賬款，確保賬款按時(shí)全部回款；
10、客戶(hù)關(guān)系管理。通過(guò)定期拜訪(fǎng)和溝通，了解客戶(hù)反饋，維護(hù)和增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
11、制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)航線(xiàn)（區(qū)域）的重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)懷計(jì)劃；
12、接待客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)；
13、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，有3年以上大型國(guó)際物流/貨代行業(yè)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)；
2、英語(yǔ)六級(jí)以上，能作為工作語(yǔ)言，要求聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)精通/熟練；
3、具備組織協(xié)調(diào)及拓展能力，并具備獨(dú)立處理復(fù)雜問(wèn)題、應(yīng)急事件的處理能力；
4、具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧和較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)；
5、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、理解能力，愿意挑戰(zhàn)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，有良好的抗壓能力；
6、適應(yīng)國(guó)外頻繁出差。