職位描述
面銷/陌拜代理商/經(jīng)銷商招商加盟企業(yè)服務(wù)云計(jì)算/大數(shù)據(jù)計(jì)算機(jī)軟件
1、負(fù)責(zé)蘇州區(qū)域的伙伴招募發(fā)展、渠道關(guān)系維護(hù)等，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)蘇州區(qū)域內(nèi)代理及業(yè)務(wù)合作伙伴的輔導(dǎo)和經(jīng)營；
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)、支持、指導(dǎo)渠道合作伙伴開展項(xiàng)目的銷售工作；
4、反饋渠道伙伴的真實(shí)聲音，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，幫助組織持續(xù)優(yōu)化策略和計(jì)劃；
5、分析伙伴項(xiàng)目漏斗狀況，輔導(dǎo)伙伴公司經(jīng)營管理，提升伙伴盈利能力；
6、幫助指導(dǎo)伙伴商機(jī)及項(xiàng)目跟進(jìn)，判斷商機(jī)真實(shí)性，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，支
持渠道伙伴完成打單過程達(dá)成交易。
2、負(fù)責(zé)蘇州區(qū)域內(nèi)代理及業(yè)務(wù)合作伙伴的輔導(dǎo)和經(jīng)營；
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)、支持、指導(dǎo)渠道合作伙伴開展項(xiàng)目的銷售工作；
4、反饋渠道伙伴的真實(shí)聲音，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，幫助組織持續(xù)優(yōu)化策略和計(jì)劃；
5、分析伙伴項(xiàng)目漏斗狀況，輔導(dǎo)伙伴公司經(jīng)營管理，提升伙伴盈利能力；
6、幫助指導(dǎo)伙伴商機(jī)及項(xiàng)目跟進(jìn)，判斷商機(jī)真實(shí)性，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，支
持渠道伙伴完成打單過程達(dá)成交易。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，3 年以上軟件產(chǎn)品銷售及渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，特別優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬；
2、較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力、良好的自我管理及學(xué)習(xí)能力；
3、有較強(qiáng)的商務(wù)談判和業(yè)務(wù)拓展能力；
4、具有充分協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源的能力，有經(jīng)營意識，較強(qiáng)的區(qū)域市場分析判斷能力；
5、有軟件代理資源、云業(yè)務(wù)資源或者軟件廠商渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
1、本科及以上學(xué)歷，3 年以上軟件產(chǎn)品銷售及渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，特別優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬；
2、較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力、良好的自我管理及學(xué)習(xí)能力；
3、有較強(qiáng)的商務(wù)談判和業(yè)務(wù)拓展能力；
4、具有充分協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源的能力，有經(jīng)營意識，較強(qiáng)的區(qū)域市場分析判斷能力；
5、有軟件代理資源、云業(yè)務(wù)資源或者軟件廠商渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
工作地點(diǎn)
蘇州工業(yè)園區(qū)港華大廈
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