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【崗位職責(zé)】?
負(fù)責(zé)蘇州區(qū)域國(guó)企及大型集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，精準(zhǔn)梳理客戶清單并建檔，年度個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo) 500 萬(wàn) +。?
主動(dòng)拜訪目標(biāo)客戶，深度挖掘管理軟件需求，定制并輸出針對(duì)性解決方案。?
全流程推進(jìn)需求對(duì)接、方案溝通及商務(wù)談判，確保項(xiàng)目高效落地，需達(dá)成 300 萬(wàn) + 單個(gè)客戶簽約。?
維護(hù)客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期回訪并挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。?
協(xié)助整合政府、協(xié)會(huì)資源，支撐客戶開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目落地，及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。?
【任職要求?】
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) / 計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，25-35 歲。?
2 年以上軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，國(guó)企 / 大客戶軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熟悉管理軟件產(chǎn)品者佳。?
熟悉蘇州本地市場(chǎng)，了解國(guó)企及大集團(tuán)運(yùn)營(yíng)模式與合作特點(diǎn)。?
具備蘇州區(qū)域國(guó)企 / 大集團(tuán)客戶資源，或政府、協(xié)會(huì)資源，拓客能力突出。?
目標(biāo)清晰，主動(dòng)推進(jìn)，抗壓力強(qiáng)、自律性高，具備優(yōu)秀溝通表達(dá)與談判能力。?
過(guò)往業(yè)績(jī)優(yōu)異，能獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)與簽單全流程，有 300 萬(wàn) + 單個(gè)客戶簽約經(jīng)驗(yàn)，具備達(dá)成 500 萬(wàn) + 年度業(yè)績(jī)的能力。