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公司產(chǎn)品是商用中央空調(diào)的AI節(jié)能智控軟硬件產(chǎn)品，面向B端客戶，主要針對酒店，醫(yī)院，商超，工廠等
崗位職責：
1. 渠道網(wǎng)絡深度拓展：深入研究所在區(qū)域市場特點與行業(yè)動態(tài)，制定個性化渠道代理商開發(fā)策略，通過行業(yè)展會、商務洽談、精準招商等方式，持續(xù)挖掘潛在合作伙伴，完成區(qū)域內(nèi)渠道網(wǎng)絡布局優(yōu)化與規(guī)模增長目標。
2. 代理商全生命周期管理：建立完善的代理商檔案與溝通機制，定期走訪代理商，協(xié)助其解決產(chǎn)品銷售、運營管理等問題，提供專業(yè)的市場分析與銷售指導，提升代理商的業(yè)務能力與忠誠度，確保渠道體系的穩(wěn)定與健康發(fā)展。
3. 政策高效落地執(zhí)行：精準解讀并嚴格執(zhí)行公司渠道政策，監(jiān)督代理商的市場行為，規(guī)范產(chǎn)品價格體系與市場秩序，維護公司品牌形象與市場競爭優(yōu)勢。
4. 市場活動策劃與實施：結合區(qū)域市場需求與消費特點，獨立策劃并組織各類市場推廣活動，如新品發(fā)布會、促銷活動、品牌宣傳活動等，協(xié)調(diào)各方資源，確?；顒痈咝涞兀嵘放圃趨^(qū)域市場的知名度與影響力。
5. 銷售目標攻堅達成：將區(qū)域銷售目標進行科學分解，制定詳細的銷售計劃，通過有效的渠道管理與市場策略，帶領團隊全力以赴完成銷售任務，推動區(qū)域業(yè)績持續(xù)增長。
6. 市場情報敏銳捕捉：時刻關注區(qū)域市場動態(tài)、競爭對手策略、消費者需求變化等信息，定期收集、整理并形成高質(zhì)量的市場分析報告，及時反饋給全國渠道總監(jiān)，為公司戰(zhàn)略決策提供有力支持。
任職要求：
1. 經(jīng)驗要求： 2年以上To B軟件產(chǎn)品銷售或渠道拓展經(jīng)驗。
2. 人脈資源：對所在區(qū)域市場有深入了解，熟悉當?shù)匦袠I(yè)特點、渠道資源分布，能夠快速把握市場機會，有駐扎地當?shù)仄髽I(yè)服務、軟件銷售相關人脈資源優(yōu)先。
3. 核心能力：擁有出色的客戶開發(fā)與溝通能力，擅長商務談判與關系維護；具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力，能夠獨立策劃并執(zhí)行各類市場活動；具有較強的數(shù)據(jù)分析與問題解決能力，能從市場數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題并提出有效的解決方案。
4.個人特質(zhì)：能接受出差，具備較強的抗壓能力與自我驅(qū)動力，工作積極主動，富有團隊合作精神與創(chuàng)新意識。