1.客戶關(guān)系管理:主動與現(xiàn)有潛在大客戶建立聯(lián)系,搭建立體式客戶關(guān)系,跟蹤客戶全生命
周期流程,深化客戶關(guān)系建立業(yè)務(wù)伙伴;對客戶進行分層分類管理,識別優(yōu)質(zhì)客戶和潛在風(fēng)險。
2.產(chǎn)品價值傳遞:深入理解產(chǎn)品價值、核心競爭優(yōu)勢以及產(chǎn)品差異化競爭點,識別客戶業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵節(jié)點及核心訴求,提供個性化產(chǎn)品解決方案,為客戶創(chuàng)造價值,實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破,增加客戶粘性。
3.組織類客戶與渠道開發(fā):識別客戶價值,高價值客戶轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)伙伴,認(rèn)同長期主義和產(chǎn)品定位,開發(fā)租賃平臺實現(xiàn)業(yè)務(wù)與合作伙伴的共贏,突出價值創(chuàng)造的雙向性,與業(yè)務(wù)伙伴保持長期主義一致性的戰(zhàn)略定位。
4.市場洞察與行業(yè)分析:
①對行業(yè)和競品:對于市場和行業(yè)的變化保持敏銳的感知,針對行業(yè)競品能夠出具下一步解決方案,突破競品桎梏,保持戰(zhàn)略定力。
②對客戶:洞察客戶合理訴求,并拉動相關(guān)方出具解決方案,滿足客戶需求的同時提升競爭。
任職要求:
1.學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2.工作經(jīng)驗:
①有 2 年及以上大客戶(戰(zhàn)略客戶)開發(fā)、維護的工作經(jīng)驗;有 2 年及以上的經(jīng)銷商渠道開發(fā)、管理及維護的工作經(jīng)驗;
②有 2 年及以上的輕卡租賃、運營工作經(jīng)驗;有租賃一網(wǎng)、二網(wǎng)的工作經(jīng)驗;有冷藏廠、改裝廠銷售經(jīng)驗;
3.綜合素質(zhì):懂商務(wù)禮儀,協(xié)調(diào)能力和溝通能力強,溝通談判時有一定的氣場;招商能力強,