職位描述
工程車輛專用設(shè)備制造
崗位職責(zé)
1、通過多種渠道挖掘潛在客戶，如電話銷售、實(shí)地拜訪、參加行業(yè)展會(huì)等，擴(kuò)大客戶群體；定期回訪老客戶，了解使用情況，解決問題，提升客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)重復(fù)購買與轉(zhuǎn)介紹；
2、分析客戶需求，推薦合適的工程車輛產(chǎn)品，提供專業(yè)的購車方案；與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，確定價(jià)格、交付時(shí)間、售后服務(wù)等細(xì)節(jié)，簽訂銷售合同；跟進(jìn)訂單執(zhí)行，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等，確保按時(shí)交付車輛；
3、制定個(gè)人銷售計(jì)劃與目標(biāo)，定期統(tǒng)計(jì)分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售額、銷售量、客戶拜訪量等，評(píng)估銷售業(yè)績，調(diào)整銷售策略；
4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析行業(yè)趨勢(shì)，為公司營銷策略制定提供依據(jù)；反饋客戶對(duì)產(chǎn)品的意見和建議，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品性能與服務(wù)；
5、協(xié)助售后部門處理客戶投訴事宜，及時(shí)反饋客戶問題，確?？蛻魡栴}得到妥善解決；
6、擁有一定的工程建設(shè)、礦山開采等行業(yè)客戶資源者更佳，有助于快速開展銷售工作，提高業(yè)績；
任職要求：
1、年齡25-45歲，大專及以上學(xué)歷。工程機(jī)械、汽車工程、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)。能適應(yīng)出差和戶外工作環(huán)境；
2、有1-3年以上工程車輛銷售或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，了解行業(yè)銷售模式和客戶需求特點(diǎn)。
3、熟悉工程車輛的構(gòu)造、性能、工作原理等，如挖掘機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等不同類型車輛的特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景的優(yōu)先考慮；
4、熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等，能制作銷售文檔和報(bào)告；
5、具備出色的溝通、談判、客戶開發(fā)與維護(hù)能力，能挖掘客戶需求，促成交易，維護(hù)長期合作關(guān)系；
6、具備一定的抗壓能力。
1、通過多種渠道挖掘潛在客戶，如電話銷售、實(shí)地拜訪、參加行業(yè)展會(huì)等，擴(kuò)大客戶群體；定期回訪老客戶，了解使用情況，解決問題，提升客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)重復(fù)購買與轉(zhuǎn)介紹；
2、分析客戶需求，推薦合適的工程車輛產(chǎn)品，提供專業(yè)的購車方案；與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，確定價(jià)格、交付時(shí)間、售后服務(wù)等細(xì)節(jié)，簽訂銷售合同；跟進(jìn)訂單執(zhí)行，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等，確保按時(shí)交付車輛；
3、制定個(gè)人銷售計(jì)劃與目標(biāo)，定期統(tǒng)計(jì)分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售額、銷售量、客戶拜訪量等，評(píng)估銷售業(yè)績，調(diào)整銷售策略；
4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析行業(yè)趨勢(shì)，為公司營銷策略制定提供依據(jù)；反饋客戶對(duì)產(chǎn)品的意見和建議，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品性能與服務(wù)；
5、協(xié)助售后部門處理客戶投訴事宜，及時(shí)反饋客戶問題，確?？蛻魡栴}得到妥善解決；
6、擁有一定的工程建設(shè)、礦山開采等行業(yè)客戶資源者更佳，有助于快速開展銷售工作，提高業(yè)績；
任職要求：
1、年齡25-45歲，大專及以上學(xué)歷。工程機(jī)械、汽車工程、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)。能適應(yīng)出差和戶外工作環(huán)境；
2、有1-3年以上工程車輛銷售或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，了解行業(yè)銷售模式和客戶需求特點(diǎn)。
3、熟悉工程車輛的構(gòu)造、性能、工作原理等，如挖掘機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等不同類型車輛的特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景的優(yōu)先考慮；
4、熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等，能制作銷售文檔和報(bào)告；
5、具備出色的溝通、談判、客戶開發(fā)與維護(hù)能力，能挖掘客戶需求，促成交易，維護(hù)長期合作關(guān)系；
6、具備一定的抗壓能力。
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工作地點(diǎn)
南通啟東市通隧機(jī)械制造(江蘇)有限公司
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職位發(fā)布者
張女士/人事經(jīng)理
立即溝通
通隧機(jī)械制造(江蘇)有限公司通隧機(jī)械制造（江蘇）有限公司2020年12月在園區(qū)注冊(cè)成立，公司占地面積14234.8平方米。注冊(cè)資金500萬美金。其母公司（上海通隧機(jī)電設(shè)備有限公司）是一家成立以來一直專注于向隧道、礦山等地下工程提供混凝土噴射成套設(shè)備、固體泵相關(guān)設(shè)備、成套工程解決方案的設(shè)備制造商以及國際代理商。一批骨干成員皆為多年深耕混凝土噴射領(lǐng)域?qū)I(yè)人士。1946阿里瓦成立，發(fā)明了世界上第一臺(tái)轉(zhuǎn)子式混凝土噴射機(jī)，后被瑞士化工業(yè)巨頭西卡（Sika）集團(tuán)收購，現(xiàn)為其下屬的設(shè)備制造公司。1996通隧成為阿里瓦在中國獨(dú)家合作伙伴，代理年進(jìn)口了中國第一臺(tái)濕噴臺(tái)車AL-500，應(yīng)用于云南大朝山水電站。2002在AL-500基礎(chǔ)上開發(fā)出活塞式混凝土泵的濕噴臺(tái)車AL-500。2015通隧與阿里瓦戰(zhàn)略合作，開始在中國組裝制造TSR濕噴機(jī)組設(shè)備，并于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品下線。2016TSR濕噴機(jī)組成功應(yīng)用于金寨抽水蓄能電站、玉磨鐵路、京沈高鐵、成昆高鐵、哈牡高鐵、玉楚高速等國家重點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)工程。2017TSR濕噴機(jī)組通過ISO9001及歐盟CE認(rèn)證。TSR濕噴機(jī)組應(yīng)用于更多的國內(nèi)重點(diǎn)工程，并出口瑞士，開創(chuàng)了中國濕噴機(jī)組制造商出口歐美發(fā)達(dá)國家的行業(yè)先例，同時(shí)產(chǎn)品成功出口日本、印度、巴基斯坦等亞洲市場(chǎng)，得到客戶的良好反饋。2018獲得中國中鐵集團(tuán)公司2018年度、中國電力建設(shè)集團(tuán)公司2018-2019年度，年度框架供應(yīng)商資格。TSR濕噴機(jī)組首次進(jìn)入秘魯，也是秘魯市場(chǎng)迄今為止的首批濕噴機(jī)組設(shè)備。開發(fā)出適合非金屬礦山用的TSR2010混凝土濕噴臺(tái)車、TSM400混凝土運(yùn)輸罐車系列產(chǎn)品2019 TSR2010濕噴臺(tái)車、TSM400運(yùn)輸罐車取得礦用產(chǎn)品安全認(rèn)證（KA認(rèn)證）自營產(chǎn)品：1、隧道施工混凝土智能噴射臺(tái)車系列2、非煤礦山混凝土施工智能噴射臺(tái)車系列3、礦山專用混凝土攪拌運(yùn)輸罐車系列
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