【崗位職責(zé)】
一、新市場攻堅
1、精準(zhǔn)識別京津冀地區(qū)工商業(yè)大用電量目標(biāo)客戶，建立客戶清單，通過拜訪、行業(yè)活動等方式完成關(guān)鍵人觸達(dá)與關(guān)系建立；
2、深度挖掘客戶電力設(shè)施現(xiàn)狀、痛點、預(yù)算及決策鏈條，將客戶模糊需求轉(zhuǎn)化為具體業(yè)務(wù)機會，協(xié)同技術(shù)團隊制定服務(wù)方案、完成報價與商務(wù)談判，促成新客戶簽約；
3、實時收集區(qū)域市場政策、競爭對手動態(tài)等情報信息，為公司產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)化、市場戰(zhàn)略調(diào)整提供有效建議。
二、老客戶經(jīng)營
1、建立并維護客戶決策鏈及關(guān)鍵影響人長期合作關(guān)系，定期開展老客戶回訪，了解服務(wù)滿意度，及時解決客戶問題，提升客戶續(xù)約率；
2、在電力檢測、運維等常規(guī)服務(wù)中，敏銳識別客戶設(shè)備老化、能效優(yōu)化、增容等新需求，主動挖掘復(fù)購及增量業(yè)務(wù)機會，實現(xiàn)老客戶價值深度開發(fā)；
3、跟進技術(shù)團隊項目交付質(zhì)量與進度，充當(dāng)客戶在公司內(nèi)部的 “代言人”，協(xié)調(diào)解決交付過程中的各類問題，確?？蛻舴?wù)體驗。
三、全流程資源協(xié)調(diào)
1、提前預(yù)約并調(diào)動公司技術(shù)骨干開展售前支持，配合完成客戶拜訪、技術(shù)方案制作與呈現(xiàn)等工作，保障售前環(huán)節(jié)高效推進；
2、主導(dǎo)合同條款談判、簽約及項目回款跟進工作，確保項目商業(yè)閉環(huán)，提升回款效率；
3、及時將客戶反饋、市場需求及行業(yè)信息同步至公司技術(shù)、交付等相關(guān)部門，推動內(nèi)部協(xié)同與服務(wù)優(yōu)化。
【任職要求】
一、基本條件
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電力工程、能源管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3 年以上 B 端大客戶銷售經(jīng)驗，有電力、工程、能源行業(yè)項目型銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
持有駕照且自有車輛（必備），能看懂簡單電路圖或具備基礎(chǔ)電力知識者加分。
二、專業(yè)能力
具備獨立完成從客戶開發(fā)、需求挖掘、方案呈現(xiàn)到商務(wù)簽約的全流程銷售能力；
熟悉京津冀工商業(yè)電力服務(wù)市場，掌握客戶開發(fā)與關(guān)系維護技巧，具備較強的市場分析與商機判斷能力；
能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動技術(shù)、交付團隊與客戶的對接配合，保障項目順利推進；
具備基礎(chǔ)的商務(wù)談判與合同管理能力，能有效把控項目毛利與回款節(jié)奏。
三、綜合能力
具備極強的自驅(qū)力與結(jié)果導(dǎo)向思維，擁有強烈的業(yè)績目標(biāo)感和賺錢欲望，無需督促即可自主開展工作
高情商且具備敏銳的洞察力，善于與不同層級客戶溝通打交道，能在交流中挖掘客戶潛在需求；
具備出色的抗壓能力與韌性，能接受客戶拒絕，適應(yīng)京津冀區(qū)域不定期出差、現(xiàn)場拜訪及商務(wù)應(yīng)酬；
擁有閉環(huán)思維，做事有始有終，具備良好的溝通表達(dá)與團隊協(xié)作能力，能與技術(shù)、交付團隊高效配合。

【薪酬待遇】
薪資構(gòu)成：無責(zé)底薪（5000-7000 元 / 月，按資源 / 經(jīng)驗定薪）+ 階梯式毛利提成+ 專項獎金（新客戶開發(fā)獎、轉(zhuǎn)介紹獎、超額完成獎）；
福利待遇：五險一金、帶薪年假、通訊補貼、交通補貼、定期體檢等。