職位描述
市場拓展物業(yè)管理
崗位職責
1. 市場調研與分析
1. 密切關注物業(yè)行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競爭對手情況，收集、整理并深入分析相關信息
2. 負責調研目標市場客戶需求，包括但不限于住宅、商業(yè)、寫字樓等不同業(yè)態(tài)客戶對于物業(yè)服務品質、價格、增值服務的期望，精準定位市場機會點
2. 業(yè)務拓展規(guī)劃
1. 依據公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經營目標，結合市場調研結果，制定本部門年度、季度及月度市場拓展計劃，明確拓展方向、目標客戶群體、重點項目及預計達成的業(yè)績指標，確保計劃具有可行性與挑戰(zhàn)性
2. 負責組織對潛在項目進行評估，包括項目可行性、風險預估、收益預測等，牽頭撰寫項目可行性研究報告，為項目決策提供專業(yè)支持，確保新項目拓展
3. 客戶關系維護與開發(fā)
1. 建立并維護與行業(yè)內關鍵客戶、合作伙伴（如房地產開發(fā)商、企事業(yè)單位后勤負責人等）的良好合作關系，定期進行商務拜訪、溝通交流，深入了解客戶需求變化，及時響應客戶訴求
2. 積極開拓新客戶資源，通過參加行業(yè)展會、研討會、線上推廣等多種渠道挖掘潛在項目信息
4. 項目投標與商務談判
1. 負責組織并主導物業(yè)項目投標工作，從前期的招標文件解讀、投標團隊組建，到標書制作、商務報價策略制定，再到最后的投標現(xiàn)場陳述，確保投標全流程高效、規(guī)范運行，投標文件質量達標率為 100%
2. 代表公司與客戶進行商務談判，熟練運用談判技巧，協(xié)調公司內部資源，爭取有利的合作條件，確保項目合同簽約，合同金額符合公司預期，利潤率達到行業(yè)平均水平以上。
5. 團隊管理與協(xié)作
1. 加強與公司內部其他部門（如運營管理部、財務部、品質管理部等）的溝通協(xié)作，確保市場拓展工作與項目運營、財務管理、品質管控等環(huán)節(jié)緊密銜接，形成工作合力，內部協(xié)作滿意。
任職要求
1. 教育背景
1. 大專及以上學歷，物業(yè)管理、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗
1. 具有三年以上物業(yè)行業(yè)市場拓展工作經驗，熟悉物業(yè)項目招投標流程、客戶開發(fā)與維護技巧，能夠獨立運作市場拓展項目。
2. 有頭部物業(yè)企業(yè)工作經驗者優(yōu)先考慮，了解行業(yè)領先的市場拓展模式與管理理念，具備一定的行業(yè)資源與人脈關系。
3. 年齡要求
1. 四十歲以下，精力充沛，具備較強的抗壓能力與創(chuàng)新精神，能夠適應出差。
1. 市場調研與分析
1. 密切關注物業(yè)行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競爭對手情況，收集、整理并深入分析相關信息
2. 負責調研目標市場客戶需求，包括但不限于住宅、商業(yè)、寫字樓等不同業(yè)態(tài)客戶對于物業(yè)服務品質、價格、增值服務的期望，精準定位市場機會點
2. 業(yè)務拓展規(guī)劃
1. 依據公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經營目標，結合市場調研結果，制定本部門年度、季度及月度市場拓展計劃，明確拓展方向、目標客戶群體、重點項目及預計達成的業(yè)績指標，確保計劃具有可行性與挑戰(zhàn)性
2. 負責組織對潛在項目進行評估，包括項目可行性、風險預估、收益預測等，牽頭撰寫項目可行性研究報告，為項目決策提供專業(yè)支持，確保新項目拓展
3. 客戶關系維護與開發(fā)
1. 建立并維護與行業(yè)內關鍵客戶、合作伙伴（如房地產開發(fā)商、企事業(yè)單位后勤負責人等）的良好合作關系，定期進行商務拜訪、溝通交流，深入了解客戶需求變化，及時響應客戶訴求
2. 積極開拓新客戶資源，通過參加行業(yè)展會、研討會、線上推廣等多種渠道挖掘潛在項目信息
4. 項目投標與商務談判
1. 負責組織并主導物業(yè)項目投標工作，從前期的招標文件解讀、投標團隊組建，到標書制作、商務報價策略制定，再到最后的投標現(xiàn)場陳述，確保投標全流程高效、規(guī)范運行，投標文件質量達標率為 100%
2. 代表公司與客戶進行商務談判，熟練運用談判技巧，協(xié)調公司內部資源，爭取有利的合作條件，確保項目合同簽約，合同金額符合公司預期，利潤率達到行業(yè)平均水平以上。
5. 團隊管理與協(xié)作
1. 加強與公司內部其他部門（如運營管理部、財務部、品質管理部等）的溝通協(xié)作，確保市場拓展工作與項目運營、財務管理、品質管控等環(huán)節(jié)緊密銜接，形成工作合力，內部協(xié)作滿意。
任職要求
1. 教育背景
1. 大專及以上學歷，物業(yè)管理、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗
1. 具有三年以上物業(yè)行業(yè)市場拓展工作經驗，熟悉物業(yè)項目招投標流程、客戶開發(fā)與維護技巧，能夠獨立運作市場拓展項目。
2. 有頭部物業(yè)企業(yè)工作經驗者優(yōu)先考慮，了解行業(yè)領先的市場拓展模式與管理理念，具備一定的行業(yè)資源與人脈關系。
3. 年齡要求
1. 四十歲以下，精力充沛，具備較強的抗壓能力與創(chuàng)新精神，能夠適應出差。
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工作地點
成都武侯區(qū)復地·復城國際-T426樓2609
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職位發(fā)布者
周女士/HRM
昨日活躍立即溝通
成都中地物業(yè)服務集團有限公司成都中地物業(yè)服務集團有限公司（簡稱中地物業(yè)集團）始建于2007年9月，注冊資金2000萬元人民幣。公司是一家充滿了銳意進取精神，致力于高、中端物業(yè)管理服務的專業(yè)化、精細化、市場化物業(yè)服務機構，中地物業(yè)集團服務多家物業(yè)服務企業(yè)。自2007年發(fā)展至今，已建立一整套具有自身特色的管理制度和服務標準體系，搭建并逐步完善標準化的組織管理、職責授權管理、計劃預算管理、客戶訴求管理，品質服務檢查提升管理等體系，讓管理回歸流程。旗下的銀豐潔強物業(yè)已取得物業(yè)管理一級資質，并通過了質量管理體系ISO 9001:2015、環(huán)境管理體系IS0 14001:2015及職業(yè)健康安全管理體系ISO 45001:2018的標準認證，以系統(tǒng)化、規(guī)范化、標準化的運營夯實管理服務基礎，為客戶提供高品質的物業(yè)服務。服務足跡已遍布成都、自貢、宜賓、內江、瀘州、南充、巴中、達州、廣安、重慶、文山等多個城市，服務多個項目榮獲省級、市級示范小區(qū)等諸多榮譽稱號，樹立起行業(yè)和地區(qū)及內部的標桿，凝聚了社會各界對中地物業(yè)集團品牌的充分信賴。公司不斷整合自身資源積極擁抱市場，目前，我們在管項目和簽約面積已超2500萬平方米，員工現(xiàn)有人數(shù)5000余人，中地物業(yè)人的身影已進入千家萬戶。物業(yè)服務類型涵蓋高中端住宅、銷售中心、寫字樓、體育場館、學校、醫(yī)院、政府物業(yè)、城市綜合體、集中商業(yè)等多種業(yè)態(tài)。業(yè)務內容包括物業(yè)服務、物業(yè)項目前期介入咨詢、顧問服務、裝修管理服務以及社區(qū)生活服務等板塊。公司一直致力于打造高品質的物業(yè)服務，引進國內外先進物業(yè)服務模式，結合自身優(yōu)勢，形成了一套獨具特色的物業(yè)服務體系，讓業(yè)主享受到全方位高標準、高規(guī)格的物業(yè)服務，以服務感受為核心，以更多元化的產品與服務構筑溫暖家園。中地物業(yè)集團肩負實現(xiàn)客戶、員工、社會滿意的使命，秉承“助力城市發(fā)展服務美好生活”的服務宗旨，踐行“讓您的物業(yè)更具有價值”的經營理念”，以中、高端物業(yè)管理服務為主要業(yè)務，經過多年管理運營和品牌積累，在物業(yè)管理的專業(yè)化、精細化道路上探索實踐，致力于“成為全國物業(yè)服務行業(yè)的一流企業(yè)”。作為一家市場化物業(yè)服務企業(yè)，中地物業(yè)集團自成立以來，始終堅持“助力城市發(fā)展服務美好生活”的服務宗旨，始終將客戶放在***，注重內功修煉，以工匠精神夯實服務，力求將服務做到專業(yè)化、精細化，注重客戶日常細節(jié)，重視客戶感受，主動傾聽客戶的心聲，通過了解客戶深層次的需求，不斷提升自身服務質量，提供個性化，多元化的服務方案。未來，在發(fā)展壯大和為客戶提供服務的過程中，中地物業(yè)集團將繼續(xù)不忘初心，始終秉承服務至上的態(tài)度，以醇熟的物業(yè)服務經驗，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，輸出專業(yè)物業(yè)管理服務，珍惜客戶給予的每一次服務機會，持續(xù)提供并超越客戶不斷增長的物業(yè)服務需求，致力于為客戶創(chuàng)造更多的價值，深度賦能客戶美好化生活。
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